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Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie die gesamte Vertriebsorganisation, um das Potenzial Ihres Marktes zukünftig noch besser auszuschöpfen!
SEMINARZIELE
In diesem Seminar lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt eingeschätzen.
INHALT
Grundlagen des Vertriebsmanagements
 Bedeutung des Vertriebsmanagements
Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
Marktsituationen bewerten
Kernelemente des Vertriebsmanagements
Bedeutung von Zielen im Vertrieb
Vertriebs-Managementplan
Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen
Methoden und Instrumente
Vertriebsplanung
Besuchsinformationssysteme
Routenplanung
Kundengewinnung und Kundenbindung
Vertriebsprozesse
Elemente des Vertriebsprozesses
Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
Struktur der Verkaufsphasen
Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
Meilensteine erkennen und definieren
VORKENNTNISSE
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.
ZIELGRUPPE
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
METHODEN
Im Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer abwechslungsreichen und effektiven Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fall- und Praxisbeispielen und Erfahrungsaustausch vermittelt.
DAUER
3 Tage
PREIS
1.440,00 € (zzgl. ges. USt.)
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