SEMINAR
EM-1201
Basic
3 Tage
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Einkauf - Basic
Das permanente Ansteigen des Preisdrucks und des Fremdbezugsvolumens hat dazu geführt, dass die Bedeutung der Arbeit im Einkauf in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat.
Nur wer seinen Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend gestaltet, wird den gestiegenen Anforderungen gerecht. Dieses Basic-Modul macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen.
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Seminarinhalte
Ziele
Diese Einkauf - Basic Fortbildung macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen. Nach dem Besuch des Basis-Moduls sind Sie in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit den schwierigsten Verhandlungspartnern professionell umzugehen. Außerdem sind Sie fähig, Ihren Verhandlungserfolg durch die Win-win-Strategie bewusst zu beeinflussen und durch die systematische Minimierung der Kosten einen wichtigen Beitrag zur Verbesserung der Unternehmensergebnisse zu leisten.
Inhalte
Grundlagen des Einkaufs und der Organisation
- Aufgaben und die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
- Interne vs. externe Kunden
- Der zentrale und der dezentrale Einkauf
- Angebote und Angebotsvergleich
- Objektive Kriterien für die Auswahl der Lieferanten
- Grundlegende Strukturierung des Beschaffungsprozesses
- Beitrag zum Unternehmensergebnis
- Internet und eProcurement
Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
- Selbst- und Fremdbild
- Der eigene Verhandlungsstil
- Kommunikationsgrundlagen
- Erkennung und Analyse von Persönlichkeitstypen
- Wie man Verhandlungen taktisch und strategisch richtig vorbereitet
- Ablauf der Verhandlung
- Professionelle Verhandlungsstrategien
- Erkennen und Abwehren von Manipulationen
- Preisverhandlung - Forderungen und Nutzen
- Richtiger Umgang mit Konflikten, Tricks und unfairen Praktiken
- Interkulturelle Aspekte bei Verhandlungen
Grundlagen, Instrumente und Strategien im Einkauf
- Zielsysteme und ihre Rolle im Einkauf
- Beschaffungsmarkt (Marktanalyse, -beobachtung und -prognose)
- Produkt- und Werteanalyse
- Target Costing / Total Cost of Ownership
- Bestell-, Dispositions- und Lieferverfahren
- Terminsicherung und -überwachung
- Wie man mit Kennzahlensystemen den Einkauf steuert
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Verantwortung im Einkauf.
Methoden
In diesem Basis-Modul kommt eine breit gefächerte, praxisnahe Methodenmischung aus Trainerinput, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Erfahrungsaustausch, Präsentationen, Feedback und Checklisten zum Einsatz.
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
