Einkauf - Basic

Diese Einkauf - Basic Fortbildung macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen. Nach dem Besuch des Basis-Moduls sind Sie in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit den schwierigsten Verhandlungspartnern professionell umzugehen. Außerdem sind Sie fähig, Ihren Verhandlungserfolg durch die Win-win-Strategie bewusst zu beeinflussen und durch die systematische Minimierung der Kosten einen wichtigen Beitrag zur Verbesserung der Unternehmensergebnisse zu leisten.

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Verantwortung im Einkauf.

In diesem Basis-Modul kommt eine breit gefächerte, praxisnahe Methodenmischung aus Trainerinput, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Erfahrungsaustausch, Präsentationen, Feedback und Checklisten zum Einsatz.

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Grundlagen des Einkaufs und der Organisation
Aufgaben und die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
Interne vs. externe Kunden
Der zentrale und der dezentrale Einkauf
Angebote und Angebotsvergleich
Objektive Kriterien für die Auswahl der Lieferanten
Grundlegende Strukturierung des Beschaffungsprozesses
Beitrag zum Unternehmensergebnis
Internet und eProcurement

Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
Selbst- und Fremdbild
Der eigene Verhandlungsstil
Kommunikationsgrundlagen
Erkennung und Analyse von Persönlichkeitstypen
Wie man Verhandlungen taktisch und strategisch richtig vorbereitet
Ablauf der Verhandlung
Professionelle Verhandlungsstrategien
Erkennen und Abwehren von Manipulationen
Preisverhandlung - Forderungen und Nutzen
Richtiger Umgang mit Konflikten, Tricks und unfairen Praktiken
Interkulturelle Aspekte bei Verhandlungen

Grundlagen, Instrumente und Strategien im Einkauf
Zielsysteme und ihre Rolle im Einkauf
Beschaffungsmarkt (Marktanalyse, -beobachtung und -prognose)
Produkt- und Werteanalyse
Target Costing / Total Cost of Ownership
Bestell-, Dispositions- und Lieferverfahren
Terminsicherung und -überwachung
Wie man mit Kennzahlensystemen den Einkauf steuert