SEMINAR

MT-1040

Marketingstrategie & -planung

Produkt- & Preismanagement

2 Tage

28 Standorte

486 Termine

Strategisches Preismanagement

Im strategischen Preismanagement liegt ein großes Potenzial zur Steigerung Ihres Gewinns und damit zum Erfolg des Unternehmens.

Angesichts härter werdender Wettbewerbsbedingungen wird die richtige Preisstrategie immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. In diesem Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In diesem Strategisches Preismanagement Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen

Inhalt

Preisstrategische Rahmenbedingungen

Bedeutung und Rolle des Preises als Gewinntreiber
Besonderheiten der Preispolitik
Preispolitik richtig kommunizieren

Marktgerechte Preisfindung

Zielgruppen und Kundenanalysen
Methoden der Kundenbefragung zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft
Werttreiber und Kaufentscheidungsfaktoren
Unterstützung der Marktkommunikation

Methoden der Preisfindung

Preissetzungsprozess
Beziehungs-, Kosten- oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Bauchgefühl vs. faktenbasierte Preisfindung
Preisentscheidungen organisieren
Preiskriege vermeiden

Preisdifferenzierung und Segmentierung

Konzept und Lösung
Innovative Preisdifferenzierungsstrategien

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung, die in ihrer Funktion für das Preismanagement zuständig sind

Methoden

In Einzel- und Gruppenarbeit, mit Hilfe von Diskussionen, Fallbeispielen, Erfahrungsaustausch und Transferhilfen erweitern Sie Ihre Kompetenzen für das strategische Preismanagement

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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MARTIN HEUBECK

Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Anna.Henning@
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München