Programm

Einführung in das Marketing für Pharma und Medizintechnik
Besonderheiten und Herausforderungen in der Branche
Relevante Marktakteure und Stakeholder
Situations- und Marktanalyse
Ableitung von Marketingzielen

Zielgruppenanalyse im Pharma- und Medizintechnikmarkt
Primäre Zielgruppen: Ärzte, Kliniken, Patienten
Sekundäre Zielgruppen: Krankenkassen, Apotheken, Gesundheitsbehörden

Marketingstrategien und -methoden
Überblick über die Marketing-Instrumente
Einsatz von Testimonials und wissenschaftlichen Studien
Content-Marketing und Patientenaufklärung
Digitales Marketing und Omnichannel-Strategien
Auswahl geeigneter Instrumente und Entwicklung von Mediaplänen

Produktentwicklung und -positionierung
Marktforschung und Innovationsprozesse
Life Cycle Management und Positionierungsstrategien

Vertriebskanäle und deren Besonderheiten
Direktvertrieb und Außendienst
E-Detailing und digitale Plattformen

Kommunikation und Markenbildung
Branding und Imageaufbau im Gesundheitswesen
Kommunikationsstrategien
Krisenmanagement
Rechtliche Besonderheiten

Digitalisierung und neue Technologien
Einsatz von Datenanalysen und KI im Marketing
Trends: Telemedizin, Wearables und Gesundheits-Apps

Budget und Marketing-Controlling
Budgeteinsatzplanung
Kriterien für die Auswahl relevanter Kennzahlen
Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung

Erfolgsmessung und KPIs
Wichtige Kennzahlen für den Marketing-Erfolg
Bewertung und Optimierung der Marketingmaßnahmen

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Dozent(en)

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