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WBT-594

Vertrieb

365 Tage

Shifting the Buyer's Mindset (EN)

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Inhalt

In this course, you’ll learn how to shift the buyer’s mindset to move sales conversations forward with greater impact. You'll explore techniques such as using “The Issue Isn’t” statements, asking the right questions, and understanding the different types of agreements that guide buyers toward commitment.

By mastering these strategies, you'll be able to reframe objections, build stronger alignment, and influence decision-making more effectively—helping you close deals with confidence and clarity.

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Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München