SEMINAR
VT-1240
Verhandlung im Vertrieb
2 Tage
28 Standorte
178 Termine
Erfolgreiche Verkaufsrhetorik
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Seminarinhalte
Ziele
Sie lernen in diesem Verkaufsrhetorik Seminar die psychologischen Grundlagen der Verkaufsrhetorik kennen und erfahren, wie Sie Ihre individuellen rhetorischen Fähigkeiten gezielt verbessern. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, zielorientiert steuern und zum erfolgreichen Abschluss führen. Sie werden mit wirkungsvollen Argumentationsmustern vertraut gemacht und erfahren, wie Sie Körpersprache und Sprache in Einklang bringen. Sie lernen, mit störenden Gefühlen wie Nervosität sowie mit schwierigen Verkaufssituationen erfolgreich umzugehen, Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen sowie verlorene Kunden zurückzugewinnen
Inhalte
- Psychologische Grundlagen der Verkaufsrhetorik
- Individuelle Standortbestimmung: Selbst- und Fremdbild
- Die Systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Verbesserung der eigenen rhetorischen Fähigkeiten
- Techniken der professionellen Kommunikation
- Sprache und Körpersprache in Einklang bringen
- Die Beziehung zu den Zuhörern analysieren und verbessern
- Umgang mit Nervosität
- Gespräche gezielt und abschlussorientiert steuern
- Kundeneinwände entkräften und "unfaire" Argumentationsstrategien kontern
- Systematische Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
- Reklamationsgespräche und Kundenrückgewinnung
- Praktische Übungen
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, Marketing oder auch Produktmanagement
Methoden
Die Seminarinhalte werden Ihnen in einer abwechslungsreichen Mischung aus Input, Diskussion, Einzelaufgaben, Übungen, Gruppenübungen, Moderation vermittelt
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
