Erfolgreiche Verkaufsrhetorik

Sie lernen in diesem Verkaufsrhetorik Seminar die psychologischen Grundlagen der Verkaufsrhetorik kennen und erfahren, wie Sie Ihre individuellen rhetorischen Fähigkeiten gezielt verbessern. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, zielorientiert steuern und zum erfolgreichen Abschluss führen. Sie werden mit wirkungsvollen Argumentationsmustern vertraut gemacht und erfahren, wie Sie Körpersprache und Sprache in Einklang bringen. Sie lernen, mit störenden Gefühlen wie Nervosität sowie mit schwierigen Verkaufssituationen erfolgreich umzugehen, Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen sowie verlorene Kunden zurückzugewinnen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Fach- oder Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, Marketing oder auch Produktmanagement

Die Seminarinhalte werden Ihnen in einer abwechslungsreichen Mischung aus Input, Diskussion, Einzelaufgaben, Übungen, Gruppenübungen, Moderation vermittelt

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Psychologische Grundlagen der Verkaufsrhetorik
Individuelle Standortbestimmung: Selbst- und Fremdbild
Die Systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
Verbesserung der eigenen rhetorischen Fähigkeiten
Techniken der professionellen Kommunikation
Sprache und Körpersprache in Einklang bringen
Die Beziehung zu den Zuhörern analysieren und verbessern
Umgang mit Nervosität
Gespräche gezielt und abschlussorientiert steuern
Kundeneinwände entkräften und "unfaire" Argumentationsstrategien kontern
Systematische Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
Reklamationsgespräche und Kundenrückgewinnung
Praktische Übungen