BASIC
Essenzielle Kenntnisse
Nach dem Besuch unserer Vertrieb - Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und -methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1790 €
zzgl. MwSt.
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
ADVANCED
Weiterführende Methoden
In unserer Fortbildung Vertrieb - Aufbau lernen Sie, Ihre Kunden umfassend zu analysieren, im Kundengespräch überzeugend zu argumentieren und auf diese Weise Leistungen in direkten Kundennutzen umzuwandeln. Sie sind in der Lage, Ihre Verkaufsprozesse vom Kundeninteresse her zu generieren, diese zielgerichtet zu begleiten und mit Hilfe einer nutzenorientierten Fragetechnik gewinnbringend zu beeinflussen und abzuschließen. Sie wissen, wie man kundengerecht auf Reklamationen reagiert und sich bei persönlichen und telefonischen Beschwerden optimal verhält. Auf diese Weise schaffen Sie eine fruchtbare Grundlage für Anschlussgeschäfte und sorgen für eine langfristige Bindung der Kunden an Ihr Unternehmen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1790 €
zzgl. MwSt.
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
EXPERT
Individuelle Vertiefung
EINGRENZEN
Vertriebssteuerung
5
Recht & Compliance
1
KI
3
Key Account Management
2
Digitalisierung
1
Verhandlung im Vertrieb
2
Psychologie im Vertrieb
1
Vertriebsinnen & -außendienst
6
Vergaberecht
1
E-Commerce
1
Vertriebssteuerung
In diesem Vertriebscontrolling Kurs erfahren Sie, wie Sie mithilfe eines fundierten Vertriebscontrolling zu einer wertorientierten Marktsteuerung beitragen und dadurch die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und wie Sie die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
VT-1110
Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
DETAILS
SEMINAR ENTDECKEN
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1790 €
zzgl. MwSt.
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
Ausgehend von Ihrer Rolle und Funktion als Führungskraft zeigen wir Ihnen in unserem Kurs Erfolgsfaktor Führung im Vertrieb Wege, wie Sie Ihre vorhandenen Potenziale und Stärken besser nutzen und wirkungsvoll ausbauen können. Im Seminar setzen Sie sich mit Ihrer eigenen Führungsrolle auseinander und lernen, diese gezielt zu optimieren. Nach dem Seminar sind Sie fähig, ein produktives und kooperatives Leistungsklima in Ihrem Verkaufsteam zu schaffen. Sie verfügen über wirkungsvolle Instrumente und Methoden, um Ihren Vertrieb kunden- und mitarbeiterorientiert zu gestalten, und wissen, welche unterschiedlichen Rollen eine Führungskraft einnehmen kann. Durch die Verbesserung Ihrer kommunikativen Fähigkeiten und die Erweiterung Ihrer Kompetenzen sind Sie in der Lage, selbst in schwierigsten Situationen mit Ihren Mitarbeitern und Kunden zufriedenstellend umzugehen. Ihr souveränes und professionelles Auftreten wird die Mitglieder Ihrer Vertriebsmannschaft zu besseren Leistungen motivieren
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Dieses Training Excel für den professionellen Vertrieb verschafft Ihnen über das vorhandene Grundwissen hinaus die nötige Sicherheit im professionellen Umgang mit Excel. Sie werden mit vertriebsrelevanten Excel-Funktionalitäten vertraut gemacht, lernen Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen zusammenzuführen. Sie erfahren, wie Sie Tabellen gliedern, filtern und sortieren
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
NEU
Unser Seminar "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" richtet sich an alle, die im Vertrieb tätig sind oder sich mit Preisgestaltung beschäftigen. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Preise anpassen und differenzieren können, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und den Unternehmenserfolg zu steigern. Unsere praxisnahen Ansätze und Lösungen helfen Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und erfolgreich zu sein. Wir laden Sie herzlich ein, an unserem Seminar teilzunehmen und gemeinsam in die Welt der Preisbildung im Vertrieb einzutauchen.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1490 €
zzgl. MwSt.
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
Recht & Compliance
In diesem Seminar lernen Sie alle wichtigen Grundlagen für den Compliance im Vertrieb kennen. Ihnen werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie Sie mit Regeln umgehen, klassische Verstöße verhindern und Haftungspotenziale minimieren können. Sie werden nach dem Seminar zielsicher und erfolgreich Compliance im Vertrieb einführen.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
890 €
zzgl. MwSt.
(1.059,10 € inkl. MwSt.)
(1.059,10 € inkl. MwSt.)
KI
NEU
Das Seminar "KI-unterstützte Präsentationen erstellen" bietet eine gründliche Einführung in die Anwendung von KI-Technologien zur Optimierung der Präsentationsgestaltung. Sie werden nicht nur die Grundlagen der Präsentationsgestaltung erlernen, sondern auch die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten von KI in Präsentationen kennenlernen. Von der Optimierung von Inhalten und Design bis hin zur Integration interaktiver Elemente und Personalisierung werden Sie alle Aspekte der KI-gestützten Präsentationsgestaltung entdecken. Zudem erhalten Sie einen Überblick über die verfügbaren KI-gestützten Tools und Technologien. Durch praktische Übungen und Anwendungsbeispiele haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zur Erstellung überzeugender und interaktiver Präsentationen kontinuierlich zu verbessern und gleichzeitig Herausforderungen souverän zu meistern.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
990 €
zzgl. MwSt.
(1.178,10 € inkl. MwSt.)
(1.178,10 € inkl. MwSt.)
NEU
Das Seminar “KI in der Verhandlungsführung” zielt darauf ab, ein tiefes Verständnis für die Rolle und das Potenzial von KI in der Verhandlungsführung zu vermitteln und verschiedene Anwendungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Sie werden nicht nur die Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungen kennenlernen, sondern auch verstehen, wie KI die Verhandlungsführung revolutioniert. Sie werden einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Anwendungen von KI in Verhandlungssituationen erhalten, die Unterschiede zwischen traditionellen und KI-unterstützten Verhandlungsstrategien verstehen und lernen, die Vorteile dieser Technologien in Ihren eigenen Verhandlungsprozessen zu nutzen. Darüber hinaus werden Sie praktische Einblicke in KI-Technologien und -Tools für Verhandlungen erhalten, einschließlich Datenanalyse, Prognosealgorithmen und Automatisierung von Verhandlungsaufgaben. Sie werden lernen, wie Sie KI erfolgreich in Ihre Verhandlungsstrategien und in das Einkaufsmanagement implementieren können, um einen klaren Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
990 €
zzgl. MwSt.
(1.178,10 € inkl. MwSt.)
(1.178,10 € inkl. MwSt.)
NEU
Das Seminar „Vertrieb meets KI“ vermittelt Ihnen die entscheidenden Grundlagen und Anwendungen der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie durch den Einsatz von KI die Kundensegmentierung, Lead-Generierung und Personalisierung effizienter gestalten und Wettbewerbsvorteile sichern können. Zudem erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trends, Technologien und Tools – von Predictive Analytics bis zu generativer KI – und erfahren, wie KI gewinnbringend in Vertriebsstrategien integriert werden kann.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1590 €
zzgl. MwSt.
(1.892,10 € inkl. MwSt.)
(1.892,10 € inkl. MwSt.)
Key Account Management
Sie werden im Training Key-Account-Management - Teil I an die Grundlagen und Planungsprozesse modernen Key-Account-Managements herangeführt und erlernen die wichtigsten Techniken und Methoden, um langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf- und auszubauen. Dadurch sind Sie gewappnet, sich gezielt den Aufgaben zu stellen, die der heutige Markt an Sie stellt. Sie gewinnen neue Einblicke in die Kunden-Lieferanten-Beziehung. Sie sind in der Lage, systematisch und ergebnisorientiert bei der Kundenentwicklung vorzugehen. Das Seminar befähigt Sie dazu, Ihre bisherigen Geschäftsbeziehungen und Vorgehensweisen kritisch zu analysieren und das Account Management als Chance einer neuen Blickweise auf die Kundenbetreuung zu erkennen. Die Erstellung von Entwicklungsplänen hilft Ihnen dabei, vorhandene Kundenpotenziale systematisch und optimal auszunutzen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1790 €
zzgl. MwSt.
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
Nach dem Key-Account-Management - Teil II Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Digitalisierung
In der Weiterbildung Customer Relationship Management lernen Sie die wichtigsten Methoden und Systematiken zur Etablierung eines erfolgreichen Kundenbeziehungs-Managements im Vertrieb kennen. Dadurch sind Sie in der Lage, ungenutzte Potenziale zur Gestaltung und Entwicklung Ihrer Kundenbeziehungen zu erkennen und zu fördern
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Verhandlung im Vertrieb
In dieser Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Sie lernen in diesem Verkaufsrhetorik Seminar die psychologischen Grundlagen der Verkaufsrhetorik kennen und erfahren, wie Sie Ihre individuellen rhetorischen Fähigkeiten gezielt verbessern. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, zielorientiert steuern und zum erfolgreichen Abschluss führen. Sie werden mit wirkungsvollen Argumentationsmustern vertraut gemacht und erfahren, wie Sie Körpersprache und Sprache in Einklang bringen. Sie lernen, mit störenden Gefühlen wie Nervosität sowie mit schwierigen Verkaufssituationen erfolgreich umzugehen, Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen sowie verlorene Kunden zurückzugewinnen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1490 €
zzgl. MwSt.
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
Psychologie im Vertrieb
In diesem Psychologie im Verkauf Training erfahren Sie, welche verschiedenen Kundentypen und -persönlichkeiten es gibt, und wie sie sich unterscheiden lassen. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen, ihre Kommunikation an den jeweiligen Kunden anzupassen und schwierige Konflikte im Verkauf zu meistern. Durch die Berücksichtigung neuester psychologischer Erkenntnisse sind Sie in der Lage, Ihren Verkaufserfolg merklich zu steigern
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Vertriebsinnen & -außendienst
In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1790 €
zzgl. MwSt.
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
(2.130,10 € inkl. MwSt.)
Für die Erfolgreich kommunizieren am Telefon Weiterbildung lernen Sie, den Anforderungen des Telefonverkaufs gerecht zu werden. Sie trainieren Ihre Kommunikationsfähigkeit und erfahren, wie man den Kunden richtig informiert, wie man ihm die Produktmerkmale auf positive Art vermittelt und ihn mit überzeugenden Argumenten zum Handeln bewegt. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch mit Ablehnung, Gegenargumenten und Preispoker professionell umzugehen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Sie erlernen in unserer Fortbildung Reklamations- und Beschwerdemanagement Methoden und Techniken, die für ein souveränes und kundenorientiertes Beschwerdemanagement die Voraussetzung sind. Sie erfahren, wie Sie selbst schwierigste Gesprächssituationen meistern und Ihre Kunden auf die schnellste und beste Art zufrieden stellen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie verlorene Kunden zurückgewinnen und fest an Ihr Unternehmen binden, indem Sie sie als gleichwertige Partner anerkennen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Reklamationen als Möglichkeit zur Kundenbindung zu nutzen. Von Ihrer Professionalität und Ihrem eigenen Erfolg profitiert am Ende auch Ihr Unternehmen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1390 €
zzgl. MwSt.
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
(1.654,10 € inkl. MwSt.)
In diesem Elevator Pitch Seminar lernen Sie ihre Nutzenversprechen auf das Wesentlichste zu reduzieren, Ihren Elevator Pitch zu formulieren und auf effektive Weise zu trainieren. Sie erfahren, wie Sie die eigene Überzeugungskraft und Ihr Selbstbewusstsein steigern und Ihr eigenes Zeitmanagement und das Ihrer Ansprechpartner in der Kundenakquise verbessern. Sie bekommen Techniken vermittelt, mit denen Sie in der gleichen Zeit mehr Kunden ansprechen und mehr Termine bekommen. Außerdem lernen Sie, wie man durch eine bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle länger im Gedächtnis bleibt - eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Kundenakquise
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
890 €
zzgl. MwSt.
(1.059,10 € inkl. MwSt.)
(1.059,10 € inkl. MwSt.)
NEU
Im Seminar “Strategischer Verkauf” werden Ihnen die Grundprinzipien und Konzepte des strategischen Verkaufs sowie das Verständnis für die damit verbundenen Herausforderungen vermittelt. Sie lernen bewährte Verkaufsstrategien und Techniken kennen und können Ihre Kompetenzen im Kundenbeziehungsmanagement verbessern. Ein weiterer Schwerpunkt der Schulung liegt auf der Anpassung an Veränderungen des Marktes, der effektiven Nutzung von digitalen Verkaufstools und Social-Media-Plattformen sowie der Optimierung des Ressourceneinsatzes und von Vertriebsstrategien. Nach Besuch des Seminars werden Sie mit neuen Perspektiven und umsetzbarem Know-how auf den strategischen Verkauf ausgestattet sein, um Ihre Verkaufsziele effizienter zu erreichen und den langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen zu sichern.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1490 €
zzgl. MwSt.
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
Vergaberecht
Ziel ist es, einen Einblick in das Vergaberecht zu geben und so Ausschreibungen mit dem größtmöglichen wirtschaftlichen Erfolg zu gewinnen. Die Novellierung des Vergaberechts im April 2016 stellt wichtige Neuerungen bereit, die in unserem Seminar basierend auf den EU-Vergaberichtlinien erläutert werden. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie von Ausschreibungen erfahren und wie Sie Fehler im Angebot von vorneherein vermeiden können. Dabei werden wichtige Inhalte des Angebots, wie z. B. die Nennung der Eignungsanforderungen oder auch Eigenerklärungen und Fremdnachweise besprochen. Sie lernen, wie Sie Bieterrückfragen sinnvoll nutzen und was Sie beim Einsatz von Nachunternehmen beachten müssen. Im Seminar werden außerdem die Zuschlagskriterien erörtert, damit Sie diese besser einschätzen können. Ihnen wird ein Wegweiser von der Ausschreibung bis zum Zuschlag in die Hand gegeben; für den Fall einer Nichtzuschlags werden außerdem Einspruchsmöglichkeiten aufgezeigt. Am Ende des Seminars haben Sie kompakt und praxisnah das nötige Wissen erlangt, um an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen und dabei häufige Fehler zu vermeiden. Dadurch vermeiden Sie Schadenersatzansprüche und steigern Ihre Chancen, den Vorzug gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erhalten
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1490 €
zzgl. MwSt.
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
E-Commerce
NEU
Während der Schulung "E-Commerce und Mobile Commerce im modernen B2B-Vertrieb" werden Sie nicht nur die Definitionen und Grundlagen dieser Bereiche kennenlernen, sondern auch ein tiefgreifendes Verständnis für ihre Bedeutung und die aktuellen Entwicklungen im B2B-Umfeld erlangen. Darüber hinaus werden wir die Potenziale und Vorteile dieser Technologien für Unternehmen herausarbeiten und Lösungsansätze für die damit verbundenen Herausforderungen erarbeiten. Ein zentrales Ziel des Seminars ist es, Strategien für eine erfolgreiche Integration in den B2B-Vertrieb zu entwickeln. Hierbei werden Sie lernen, wie Sie die geeigneten Technologien und Plattformen auswählen, eine umfassende Vertriebsstrategie entwickeln und eine effektive Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Agenturen fördern können. Sie werden in der Lage sein, E-Commerce-Projekte erfolgreich zu planen und umzusetzen, indem Sie die verschiedenen Projektphasen strukturiert angehen. Darüber hinaus werden wir wichtige Themen wie Kundenorientierung, Benutzererfahrung, Logistik, rechtliche Aspekte und Sicherheit behandeln, um sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Aspekte im Blick behalten. Die Schulung wird auch die Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung behandeln, damit Sie Ihre Strategien basierend auf den Ergebnissen optimieren können.
Mögliche Seminarformate
Präsenz
Flexinar
Liveinar
VRinar
Kosten ab
1490 €
zzgl. MwSt.
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
(1.773,10 € inkl. MwSt.)
Deutschlands größte Vielfalt an Management-Kursen
in Präsenz, Online, Hybrid und E-Learning
in Präsenz, Online, Hybrid und E-Learning
Vertrieb Weiterbildung: Seminare für Verkauf, Steuerung und Verhandlung
Preisdruck, härterer Wettbewerb und anspruchsvollere Kunden verlangen im Vertrieb mehr als gutes Verkaufen. Unsere Vertrieb Weiterbildung vermittelt Fach- und Führungskräften beide Seiten: die Technik des Verkaufsgesprächs und die Steuerung dahinter — von der Neukundenakquise über Key Account Management bis zu Vertriebscontrolling und CRM.
Einstieg und Aufbau
Vertrieb – Basic vermittelt die essenziellen Grundlagen, Vertrieb – Advanced die weiterführenden Methoden. Beide bilden die Basis für die thematischen Vertiefungen.
Unsere Vertriebsthemen im Überblick
Zur Vertriebssteuerung gehören Professionelles Vertriebsmanagement, Vertriebscontrolling, Preisbildung und Preisentwicklung sowie Excel für den professionellen Vertrieb. Für die Kundenbeziehung bieten wir Customer Relationship Management (CRM) und E-Commerce im B2B-Vertrieb.
Als Verkaufstraining im engeren Sinn trainieren Sie Verhandlungstechniken, Verkaufsrhetorik, Psychologie im Verkauf und den Elevator Pitch.
Für Innen- und Außendienst decken wir Neukundenakquise, Telefonkommunikation, Reklamations- und Beschwerdemanagement, Messetraining und Strategischen Verkauf ab.
Hinzu kommen Key Account Management Teil I und II, Compliance im Vertrieb sowie Erfolgreich Ausschreibungen gewinnen. Wer ein Team verantwortet, findet mit Erfolgsfaktor Führung im Vertrieb ein eigenes Vertriebstraining für Führungsaufgaben.
Wie KI die Vertriebsarbeit verändert, behandeln Vertrieb meets KI und KI in der Verhandlungsführung.
Für wen unsere Vertriebsseminare gedacht sind
Die Weiterbildungen richten sich an Mitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager, Vertriebsleiter sowie an Geschäftsführer kleinerer Unternehmen, die den Vertrieb selbst verantworten.
Jedes Seminar ist einer Stufe zugeordnet — Sie steigen dort ein, wo Ihre Erfahrung es zulässt. Vorkenntnisse sind für die Basic-Stufe nicht erforderlich.
Formate und Termine
Jede Vertriebsschulung findet in kleinen Gruppen statt und ist in Präsenz an mehreren Standorten, online oder als Inhouse-Schulung buchbar.
Sie arbeiten an eigenen Fällen und nehmen Gesprächsleitfäden mit, die Sie am nächsten Tag anwenden können.
Wählen Sie ein Thema aus der Übersicht und sehen Sie sich die nächsten Termine an — oder sprechen Sie uns an, wenn Sie eine Vertrieb Weiterbildung für Ihr Team zusammenstellen möchten.
Kontakt
MARTIN HEUBECK
Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Martin.Heubeck@
manager-institut.de
BERATUNGSTERMIN BUCHEN
Tugba Pamukcuoglu
Seminarmanagerin
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Tugba.Pamukcuoglu@
manager-institut.de
BERATUNGSTERMIN BUCHEN
FAYZULLAKHON UMAROV
Seminar and Finance Coordinator
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Fayzullakhon.Umarov@
manager-institut.de
BERATUNGSTERMIN BUCHEN
SIMONE HABERGER-ZAHN
Finance Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Buchhaltung@
manager-institut.de
BERATUNGSTERMIN BUCHEN