SEMINAR
VT-1210
Vertriebsinnen & -außendienst
2 Tage
28 Standorte
218 Termine
Messetraining
Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz.
Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines am Messestand erfolgreichen Verhaltens kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.
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Seminarinhalte
Ziele
Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen
Inhalte
Grundlagen professioneller Messeauftritte
Messeanalyse
- Eingehende Analyse der zu erwartenden Kunden
- Standplatzierung und Standgestaltung
- Optimale Produkt- und Firmenpräsentation
- Konkurrenzbeobachtung
Kundenorientiertes Verhalten auf Messen
- Standbetrieb und Standpersonal „messefit“ machen
- Erkennen von Kundentypen
- Die erfolgreiche Besucheransprache
- Unterschiedliche Bedürfnisse und Kundenpräferenzen erkennen
- Verbale und nonverbale Kommunikation
- Zielgerichtete Abschlusstechniken
- Teamgeist entwickeln, überzeugend Auftreten
Messecoaching
- Aktive Messebetreuung - Training-on-the-job
- Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen
- Zielförderndes Verhalten ausbauen
- Selbstorganisation und Motivation
Messenachbereitung
- Kundenanalyse und Verkaufsplanung
- Entscheidungsebenen analysieren
- Positionierung
- Tools zur Erfolgskontrolle
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Methoden
Mithilfe von Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit und Feedback lernen Sie Ihren Messeauftritt zu optimieren
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
