Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie

Verkaufstraining Seminar

Das Gewinnen neuer Kunden und die Fähigkeit, diese an das eigene Unternehmen zu binden, sind die entscheidenden Schlüsselelemente für einen langfristigen Markterfolg. Dazu benötigen Sie aber die richtige Strategie. Legen Sie deshalb von vornherein Ihre Zielgruppen fest. Finden Sie dank unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie heraus, wer die Entscheider sind. Verwandeln Sie unschlüssige Interessenten in zufriedene Kunden, und schaffen Sie so die Basis für eine langfristige Kundenbindung. So können Sie die Herausforderungen enger werdender Märkte erfolgreich meistern.

SEMINARZIELE

In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.

INHALT

Erfolgsfaktoren
Ihre aktuelle Marktpostition
Ihre gewünschte Marktposition
Die Position Ihrer Kunden
Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?

Kundenpersönlichkeit
Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale

Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
Zielgruppenorientierte Mailings
Meistern von Akquisetelefonaten
Erfolgreich Termine vereinbaren

Potenzielle Kunden überzeugen
Vom Kontakt zum Auftrag
Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
Überzeugen durch Value Selling
Kunden-Nutzen-Argumentation
Vertragsabschlüsse erzielen

VORKENNTNISSE

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

ZIELGRUPPE

Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

METHODEN

Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit sorgen für eine abwechslungsreiche Lernsituation. Die Analyse Ihrer Verkaufsgespräche (mit Video- und Tonband-Feedback) hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Verkaufsstrategien zu hinterfragen und für sich zu optimieren.

DAUER

3 Tage

PREIS

1.340,00 € (zzgl. ges. USt.)

TITEL

Neukunden-Akquise mit Strategie

SEMINAR NR

VT-1180

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Buchbar als Firmentraining oder offenes Training an allen Standorten!

Zur Terminabstimmung und Besprechung der Trainingsinhalte für unser Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie bitte kurz und unverbindlich mit einem unserer Berater Kontakt aufnehmen:

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