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Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar

Verhandlungsführung Seminar

Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalität setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus. Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. Schnell stehen partnerschaftliche Beziehungen und eigene Zielsetzungen auf dem Spiel. Lernen Sie, wie Sie mögliche Konfliktfelder in einer grenz- und kulturübergreifenden Verhandlung erkennen und vermeiden.

SEMINARZIELE

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

INHALT

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
Wahrnehmungen und Vorurteile
Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene

Verhandlungsvorbereitung
International geltende Verhandlungsspielregeln
Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation

Verhandlungsmethoden
Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
Ziele und Phasen
Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
Verhaltensextreme während einer Verhandlung
Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien

Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
Konfliktlösung
Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

VORKENNTNISSE

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

ZIELGRUPPE

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..

METHODEN

Mit Hilfe von Kurzvorträgen, in Einzel- und Gruppenübungen, anhand von Fallbeispielen, mit Feedback sowie durch Rollenspiele und Simulation mit Videoaufzeichnung und –analyse erlernen Sie die Feinheiten internationaler Verhandlungsführung.

DAUER

2 Tage

PREIS

1.240,00 € (zzgl. ges. USt.)

TITEL

Professionelle internationale Verhandlungsführung

SEMINAR NR

IM-310

	TERMINE		ORT
	11.06.201223.07.201220.08.201203.09.201215.10.201226.11.201217.12.201218.02.2013Termin vorschlagen		MünchenStarnbergStuttgartLudwigsburgHeidelbergNürnbergFrankfurtKölnDüsseldorfHannoverLeipzigBerlinHamburgWienSalzburgInnsbruckGrazZürichGenfBasel
	TEILNEHMER		RECHNUNGSADRESSE (Nur auszufüllen falls abweichend)
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