SEMINAR
IM-310
Verhandlungen
2 Tage
28 Standorte
237 Termine
Professionelle internationale Verhandlungsführung
Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalitäten setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus.
Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. In diesem Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.
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Seminarinhalte
Ziele
In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen
Inhalte
Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
- Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
- Wahrnehmungen und Vorurteile
- Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
- Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene
Verhandlungsvorbereitung
- International geltende Verhandlungsspielregeln
- Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
- Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
- Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation
Verhandlungsmethoden
- Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
- Ziele und Phasen
- Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
- Verhaltensextreme während einer Verhandlung
- Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
- Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien
Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
- Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
- Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
- Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
- Konfliktlösung
- Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
- Erkennen und Überwinden von Kulturschocks
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten.
Methoden
Mit Hilfe von Kurzvorträgen, in Einzel- und Gruppenübungen, anhand von Fallbeispielen, mit Feedback sowie durch Rollenspiele und Simulation erlernen Sie die Feinheiten internationaler Verhandlungsführung
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
