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IM-310
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Verhandlungen
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Professionelle internationale Verhandlungsführung

Seminar-Badge IM-310
Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalitäten setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus.
Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. In diesem Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

Zu den Seminarinhalten ↓

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Seminarinhalte

Ziele

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In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen

Inhalte

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Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz

  • Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
  • Wahrnehmungen und Vorurteile
  • Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
  • Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene


Verhandlungsvorbereitung

  • International geltende Verhandlungsspielregeln
  • Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
  • Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
  • Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation


Verhandlungsmethoden

  • Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
  • Ziele und Phasen
  • Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
  • Verhaltensextreme während einer Verhandlung
  • Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
  • Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien


Schwierige Verhandlungen und Eskalationen

  • Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
  • Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
  • Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
  • Konfliktlösung
  • Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
  • Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

Badge

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Seminar-Badge IM-310

Vorkenntnisse

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Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten.

Methoden

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Mit Hilfe von Kurzvorträgen, in Einzel- und Gruppenübungen, anhand von Fallbeispielen, mit Feedback sowie durch Rollenspiele und Simulation erlernen Sie die Feinheiten internationaler Verhandlungsführung

Tools

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Sie sind Mitarbeiter mit internationalen Kontakten, Projektleiter oder Führungskraft

Vorteile

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Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
Wahrnehmungen und Vorurteile
Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene

Verhandlungsvorbereitung
International geltende Verhandlungsspielregeln
Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation

Verhandlungsmethoden
Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
Ziele und Phasen
Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
Verhaltensextreme während einer Verhandlung
Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien

Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
Konfliktlösung
Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
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+49 891 22216949
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse
Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München