Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs

Vertriebsmanagement Kurs

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie mithilfe der in unserem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs erworbenen Kenntnisse die gesamte Vertriebsorganisation, um das Potenzial Ihres Marktes zukünftig noch besser auszuschöpfen!

SEMINARZIELE

In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt eingeschätzen.

INHALT

Grundlagen des Vertriebsmanagements
Bedeutung des Vertriebsmanagements
Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements
Bedeutung von Zielen im Vertrieb
Vertriebs-Managementplan
Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente
Vertriebsplanung
Besuchsinformationssysteme
Routenplanung
Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse
Elemente des Vertriebsprozesses
Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
Struktur der Verkaufsphasen
Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
Meilensteine erkennen und definieren

VORKENNTNISSE

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.

ZIELGRUPPE

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

METHODEN

Im Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer abwechslungsreichen und effektiven Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fall- und Praxisbeispielen und Erfahrungsaustausch vermittelt.

DAUER

3 Tage

PREIS

1.440,00 € (zzgl. ges. USt.)

TITEL

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

SEMINAR NR

VT-1110

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Buchbar als Firmentraining oder offenes Training an allen Standorten!

Zur Terminabstimmung und Besprechung der Trainingsinhalte für unseren Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs bitte kurz und unverbindlich mit einem unserer Berater Kontakt aufnehmen:

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Tel.: 0800 3060303 (Freecall)
Fax.: 0800 3060303 33 (Freecall)
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Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs