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Vertriebscontrolling Kurs

Controlling Seminar

Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser auszuschöpfen und die Erträge zu maximieren. Wie das geht, erfahren Sie in unserem Vertriebscontrolling Kurs. Auf diese Weise steigern Sie nicht nur Ihren Umsatz und erhöhen Ihre Deckungsbeiträge, sondern sorgen auch für eine größere Zufriedenheit Ihrer Kunden.

SEMINARZIELE

In diesem Vertriebscontrolling Kurs erfahren Sie, wie Sie mithilfe eines fundierten Vertriebscontrolling zu einer wertorientierten Marktsteuerung beitragen und dadurch die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und wie Sie die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen.

INHALT

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
Forecasting und Budgetierung
Frühwarnung
Information
Koordination und Kommunikation
Gestaltung von Konditionen und Preispolitik

Vertriebscontrolling & Organisation

Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells

Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling
Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
Cashflow
Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
Balanced Scorecard
Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung

Vertriebsplanung & -berichtswesen
Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
Variable Vergütung im Vertrieb
Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
Vertriebsinformationssysteme
Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden

VORKENNTNISSE

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

ZIELGRUPPE

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten, die Kenntnisse im Controlling für ihre alltägliche Arbeit benötigen.

METHODEN

Im Seminar kommt eine effektive und praxisnahe Methodenmischung aus Präsentation, Kurzvorträgen, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxisbeispielen und Diskussionen zum Einsatz.

DAUER

2 Tage

PREIS

1.140,00 € (zzgl. ges. USt.)

TITEL

Vertriebscontrolling

SEMINAR NR

CO-1360

	TERMINE		ORT
	11.06.201216.07.201227.08.201210.09.201215.10.201205.11.201203.12.2012Termin vorschlagen		MünchenStarnbergStuttgartLudwigsburgHeidelbergNürnbergFrankfurtKölnDüsseldorfHannoverLeipzigBerlinHamburgWienSalzburgInnsbruckGrazZürichGenfBasel
	TEILNEHMER		RECHNUNGSADRESSE (Nur auszufüllen falls abweichend)
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