Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training

Verhandlung Seminar

Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Die beteiligten Parteien agieren dabei zwar für sich selbst, können aber durch die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Anderen einen größeren Gewinn erzielen. Eine notwendige Voraussetzung für diese Form der Konfliktlösung sind ähnliche Interessen und die Fähigkeit, die Strategien des Verhandlungspartners zu erkennen. Lernen Sie in unserem Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training, in Verhandlungen Ihre eigenen Interessen klar zu vertreten und dennoch gemeinsame Lösungen zu finden!

SEMINARZIELE

"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.

INHALT

Die Win-Win-Situation
Psychologische Hintergründe
Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen

Planung einer Verhandlungssituation
Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
Zielformulierungen
Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
Entwickeln von Alternativszenarien
Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen

Verhandlungsprozess
Frage- und Argumentationstechniken
Einwandmethoden
Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
Strategische Lösungsgestaltung
Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
Konfliktaufbereitung und -lösung

Nachbereitung des Verhandlungsprozesses

VORKENNTNISSE

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

ZIELGRUPPE

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.

METHODEN

Im Seminar kommt eine effektive Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Selbstreflexion, Feedback und Checklisten zum Einsatz.

DAUER

2 Tage

PREIS

€ 1.240,00 (zzgl. ges. USt.)

TITEL

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

SEMINAR NR

FM-640

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Buchbar als Firmentraining oder offenes Training an allen Standorten!

Zur Terminabstimmung und Besprechung der Trainingsinhalte für unser Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training bitte kurz und unverbindlich mit einem unserer Berater Kontakt aufnehmen:

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Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training