SEMINAR
FM-640
Kommunikation für Führungskräfte
Verhandlungsführung
2 Tage
28 Standorte
208 Termine
Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen
Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren.
"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner für sich darin einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.
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Seminarinhalte
Ziele
"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen
Inhalte
Die Win-Win-Situation
- Psychologische Hintergründe
- Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen
Planung einer Verhandlungssituation
- Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
- Zielformulierungen
- Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
- Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
- Entwickeln von Alternativszenarien
- Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen
Verhandlungsprozess
- Frage- und Argumentationstechniken
- Einwandmethoden
- Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
- Strategische Lösungsgestaltung
- Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
- Konfliktaufbereitung und -lösung
Nachbereitung des Verhandlungsprozesse
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten
Methoden
Im Seminar kommt eine effektive Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Selbstreflexion, Feedback und Checklisten zum Einsatz
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
