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EM-1201

Basic

3 Tage

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Einkauf - Basic

Das permanente Ansteigen des Preisdrucks und des Fremdbezugsvolumens hat dazu geführt, dass die Bedeutung der Arbeit im Einkauf in den letzten Jahren deutlich zugenommen hat.

Nur wer seinen Einkauf aktiv, vorausschauend und bereichsübergreifend gestaltet, wird den gestiegenen Anforderungen gerecht. Dieses Basic-Modul macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

Diese Einkauf - Basic Fortbildung macht Sie mit den grundlegenden Methoden, Aufgaben und Zielen des Einkaufs vertraut. Es zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen, mit Hilfe produktbezogener, technischer und wirtschaftlicher Argumente Verhandlungsgespräche zielgerichtet und problembezogen zu führen und die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern wirkungsvoll auszubauen. Nach dem Besuch des Basis-Moduls sind Sie in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit den schwierigsten Verhandlungspartnern professionell umzugehen. Außerdem sind Sie fähig, Ihren Verhandlungserfolg durch die Win-win-Strategie bewusst zu beeinflussen und durch die systematische Minimierung der Kosten einen wichtigen Beitrag zur Verbesserung der Unternehmensergebnisse zu leisten.

Inhalt

Grundlagen des Einkaufs und der Organisation

Aufgaben und die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
Interne vs. externe Kunden
Der zentrale und der dezentrale Einkauf
Angebote und Angebotsvergleich
Objektive Kriterien für die Auswahl der Lieferanten
Grundlegende Strukturierung des Beschaffungsprozesses
Beitrag zum Unternehmensergebnis
Internet und eProcurement

Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Selbst- und Fremdbild
Der eigene Verhandlungsstil
Kommunikationsgrundlagen
Erkennung und Analyse von Persönlichkeitstypen
Wie man Verhandlungen taktisch und strategisch richtig vorbereitet
Ablauf der Verhandlung
Professionelle Verhandlungsstrategien
Erkennen und Abwehren von Manipulationen
Preisverhandlung - Forderungen und Nutzen
Richtiger Umgang mit Konflikten, Tricks und unfairen Praktiken
Interkulturelle Aspekte bei Verhandlungen

Grundlagen, Instrumente und Strategien im Einkauf

Zielsysteme und ihre Rolle im Einkauf
Beschaffungsmarkt (Marktanalyse, -beobachtung und -prognose)
Produkt- und Werteanalyse
Target Costing / Total Cost of Ownership
Bestell-, Dispositions- und Lieferverfahren
Terminsicherung und -überwachung
Wie man mit Kennzahlensystemen den Einkauf steuert

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Verantwortung im Einkauf.

Methoden

In diesem Basis-Modul kommt eine breit gefächerte, praxisnahe Methodenmischung aus Trainerinput, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Erfahrungsaustausch, Präsentationen, Feedback und Checklisten zum Einsatz.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Anna.Henning@
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München