SEMINAR




Professionelle internationale Verhandlungsführung

Zu den Seminarinhalten ↓


Das erwartet Sie


Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
- Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
- Wahrnehmungen und Vorurteile
- Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
- Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene
Verhandlungsvorbereitung
- International geltende Verhandlungsspielregeln
- Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
- Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
- Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation
Verhandlungsmethoden
- Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
- Ziele und Phasen
- Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
- Verhaltensextreme während einer Verhandlung
- Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
- Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien
Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
- Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
- Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
- Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
- Konfliktlösung
- Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
- Erkennen und Überwinden von Kulturschocks






MARTIN HEUBECK
Sales
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Martin.Heubeck@
manager-institut.de

ITALIA BRILLANTE
Group Leader Inhouse und Seminarmanagement
Mo - Fr 8:00 - 14:00 Uhr
Italia.Brillante@
manager-institut.de

TUGBA PAMUKCUOGLU
Seminarmanager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Tugba.Pamukcuoglu@
manager-institut.de

JESSICA GERSTENLAUER
Junior Seminarmanager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Jessica.Gerstenlauer@
manager-institut.de

FAYZULLAKHON UMAROV
Seminar and Finance Coordinator
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Fayzullakhon.Umarov@
manager-institut.de

SIMONE HABERGER-ZAHN
Finance Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Buchhaltung@
manager-institut.de

ANNA HENNING
Marketing Manager
Mo - Do 9:00 - 14:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de
