Viele Unternehmen scheitern in der Neukundengewinnung nicht an zu wenig Aktivität, sondern an veralteten Akquise-Mustern. Der Artikel zeigt, welche Fehler in der B2B-Akquise heute besonders teuer sind, warum Hyper-Personalisierung bei erklärungsbedürftigen SaaS-Produkten immer wichtiger wird, wie das erste Verkaufsgespräch psychologisch besser aufgebaut werden kann und welche Rolle KI bei der Lead-Qualifizierung spielt.
Tag Archives: Fachthemen
Ihre berufliche Zukunft liegt in Ihren Händen – durch Weiterbildung!
Liebe Leserin, lieber Leser, haben Sie das auch schon mal erlebt? Da tauchen plötzlich diese kleinen Hinweise auf – sogenannte „schwache Signale“ – die uns zeigen, dass sich etwas verändert. Bevor wir es merken, wird aus einer kleinen Andeutung ein großer Trend. Und wenn es um unsere Arbeitswelt geht, sind diese Signale heute alles andereContinue reading „Ihre berufliche Zukunft liegt in Ihren Händen – durch Weiterbildung!“
Altersvielfalt im Team – Die Kraft der Diversität nutzen
Durch den Mangel an Fachkräften fällt es vielen Unternehmen schwer, zeitnah Positionen zu besetzen. Einer aktuellen Meldung der Bundesagentur haben wir entnommen, dass es in Deutschland derzeit gut 700.000 offene Stellen gibt. Insbesondere IT-Spezialisten, Pflegekräfte und Handwerker werden händeringend gesucht. Vor diesem Hintergrund ist Kreativität beim Recruiting gefragt. Unsere eigenen Mitarbeiter erhalten Prämien für eineContinue reading „Altersvielfalt im Team – Die Kraft der Diversität nutzen“
„Culture eats strategy for breakfast“ – Die Bedeutung von Unternehmenskultur für den Erfolg
„Culture eats strategy for breakfast“ – warum diese Aussage von Peter Drucker auch heute noch so relevant ist, zeigt sich in der zunehmenden Bedeutung der Unternehmenskultur für den Erfolg von Unternehmen. Die Unternehmenskultur ist mehr als nur ein Schlagwort; sie ist ein entscheidender Bestandteil der DNA eines jeden Unternehmens und untrennbar mit der Markenbildung verbunden.Continue reading „„Culture eats strategy for breakfast“ – Die Bedeutung von Unternehmenskultur für den Erfolg“
Die Kunst des Wandels: Ein Leitfaden für Führungskräfte in der Ära der Transformation
Im vergangenen Jahr ist den aufmerksamen Blog-LeserInnen sicherlich nicht entgangen, dass uns das Thema Führung immer stärker beschäftigt. Das ist naheliegend für uns als Institut, das sich auf die Fort- und Weiterbildung von Führungskräften spezialisiert hat. Doch unser Interesse an Führung ist in letzter Zeit noch stärker geworden, angesichts der neuen Technologien wie der klassischenContinue reading „Die Kunst des Wandels: Ein Leitfaden für Führungskräfte in der Ära der Transformation“
Die fundamentale Rolle des Vertrauens für den Unternehmenserfolg
Mit dem Anbruch eines neuen Jahres ergibt sich die Gelegenheit für einen frischen Neustart. Dies animiert viele dazu, sich gute Vorsätze zu setzen. Führungskräfte nutzen diese Phase, um eine Rückschau auf das vergangene Jahr zu halten. Dabei ist es ideal, Erfolge zu würdigen, aber auch kritisch die Fehler und ihre Ursachen zu betrachten. Dies istContinue reading „Die fundamentale Rolle des Vertrauens für den Unternehmenserfolg“
Die Evolution der Führungskonzepte in einer sich wandelnden Geschäftswelt
Die Anforderungen an die moderne Geschäftswelt sind immens. Es wird nicht nur Flexibilität und Anpassungsfähigkeit gefordert, sondern auch die Bereitschaft und Fähigkeit zur Innovation. Zusätzlich prägen die umfassende Digitalisierung und der Einsatz künstlicher Intelligenz, die alle Prozesse enorm beschleunigen und in Unternehmen einen grundlegenden Wandel bewirken.
Denn Sie wissen (dann) genau, was Sie tun!
Bei der Suche nach einer Definition für den Begriff „Unternehmen“ stößt man häufig auf die Annahme, dass es sich dabei im Wesentlichen um die Gesamtheit der durchgeführten und geplanten Projekte handelt. Mit dem Mut zur Lücke möchten wir diesen Aspekt herausgreifen. Dabei sind wir uns bewusst, dass es auch andere Sichtweisen auf Unternehmen gibt, insbesondereContinue reading „Denn Sie wissen (dann) genau, was Sie tun!“
Resilienz und Antifragilität: Den Wandel meistern und gestärkt daraus hervorgehen
Sie werden sich wahrscheinlich erinnern, dass wir in einigen unserer letzten Blogbeiträge gleich zu Beginn auf die Krisenanfälligkeit unserer Zeit hingewiesen haben. Wenn wir die aktuelle Diagnose als „anhaltende Vielzahl von Krisen“ erneut aufgreifen, tun wir das nicht, um uns zu wiederholen oder weil uns die Ideen ausgegangen sind. Vielmehr möchten wir heute über eineContinue reading „Resilienz und Antifragilität: Den Wandel meistern und gestärkt daraus hervorgehen“
Der stille Aufstand: Innere Kündigung als unterschätzte Gefahr im Unternehmen!
Liebe Leserin, lieber Leser, sind Sie auch auf der Suche nach erfolgreichen Methoden, um neue Mitarbeitende erfolgreich einzustellen? Angesichts des herrschenden Fachkräftemangels ist es für Unternehmen entscheidend, eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen und im Recruiting kreativ zu sein.