SEMINAR




Vertriebscontrolling

Zu den Seminarinhalten ↓


Das erwartet Sie


Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
- Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
- Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
- Forecasting und Budgetierung
- Frühwarnung
- Information
- Koordination und Kommunikation
- Gestaltung von Konditionen und Preispolitik
Vertriebscontrolling & Organisation
Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells
Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling
- Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
- Cashflow
- Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
- Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
- Balanced Scorecard
- Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
- Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
- Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung
Vertriebsplanung & -berichtswesen
- Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
- Variable Vergütung im Vertrieb
- Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
- Vertriebsinformationssysteme
- Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden






MARTIN HEUBECK
Sales
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Martin.Heubeck@
manager-institut.de

ITALIA BRILLANTE
Group Leader Inhouse und Seminarmanagement
Mo - Fr 8:00 - 14:00 Uhr
Italia.Brillante@
manager-institut.de

TUGBA PAMUKCUOGLU
Seminarmanager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Tugba.Pamukcuoglu@
manager-institut.de

JESSICA GERSTENLAUER
Junior Seminarmanager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Jessica.Gerstenlauer@
manager-institut.de

FAYZULLAKHON UMAROV
Seminar and Finance Coordinator
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Fayzullakhon.Umarov@
manager-institut.de

SIMONE HABERGER-ZAHN
Finance Manager
Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr
Buchhaltung@
manager-institut.de

ANNA HENNING
Marketing Manager
Mo - Do 9:00 - 14:00 Uhr
Anna.Henning@
www.manager-institut.de
