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Erfolgreiches Direktmarketing

Seminar-Badge MT-1050
Seit Jahren gewinnt das Direktmarketing immer mehr an Bedeutung.
Hierbei handelt es sich um eine der erfolgreichsten Methoden, Kunden direkt anzusprechen und sie zu einer persönlichen Reaktion herauszufordern. Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen, Instrumente und Erfolgsfaktoren des Direktmarketings. Sie lernen, Direktmarketing-Strategien erfolgreich zu entwickeln und diese zielgerichtet und systematisch umzusetzen. Dadurch sind Sie imstande, auf planvolle, systematische und zielkundenorientierte Weise neue Kunden zu gewinnen.

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Seminarinhalte

Ziele

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Dieser Kurs Erfolgreiches Direktmarketing vermittelt Ihnen die Grundlagen, Instrumente und Erfolgsfaktoren des Direktmarketings. Sie lernen, Direktmarketing-Strategien erfolgreich zu entwickeln, und diese zielgerichtet und systematisch umzusetzen. Dadurch sind Sie imstande, auf planvolle, systematische und zielkundenorientierte Weise neue Kunden zu gewinnen. Sie werden mit den allgemeinen Leistungsmerkmalen von Kundendatenbanken und Mailings im Direktmarketing vertraut gemacht und erfahren, welche Mittel der Kosten- und Erfolgskontrolle existieren

Inhalte

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Grundlagen des Direktmarketing

  • Philosophie und Formen
  • Psychologische Grundregeln
  • Der Dialog im schriftlichen Gespräch


Zielgruppenbildung

  • Kundenwert
  • Selektionskriterien und Kosten
  • Aufbau einer Marketing-Datenbank
  • Adresslieferanten


Strategien im Direktmarketing

  • Einstufige und mehrstufige Kundengewinnungsprogramme
  • Strategie zur Neukundengewinnung
  • Strategien bei bestehenden Kunden
  • Direktwerbung
  • Kreativitätstechniken im Marketing


Werbeinstrument Mailing

  • Bestandteile des Mailings
  • Umsetzung und visuelle Gestaltung
  • Werbe-Antwort
  • Verkaufswirksame Texte


Erfolgsfaktoren im Direktmarketing

  • Zeitplan
  • Erfolg und Kosten berechnen und kontrollieren
  • Dienstleister im Direktmarketing
  • Ergebniskontrolle
  • Rechtliche Aspekte

Badge

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Seminar-Badge MT-1050

Vorkenntnisse

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Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung

Methoden

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Das Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen und Instrumente des Direktmarketings mit Hilfe von Kurzvorträgen, Diskussion und Praxisbeispielen sowie durch Erfahrungsaustausch der Teilnehmer
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Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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MEINUNGEN
Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.
Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse
Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München