Vertrieb – WBT

Mit einer guten Vorbereitung fühlen Sie sich nicht nur besser, geben ein besseres Bild ab und haben eine höhrere Erfolgswahrscheinlichkeit, sondern Sie wirken auch souveräner und zielorientierter. Zeit für die Vorbereitung eines Gesprächs einzuplanen ist sinnvoll investierte Zeit. In diesem Onlinekurs lernen Sie die optimale Gesprächsvorbereitung, mit deren Hilfe Sie Zeit und Kosten sparen können. Wichtigste Themen sind die Vorbereitungszeit und Zieldefinition, sowie einzelne Phasen des Verkaufsgesprächs.

Insbesondere im Vertrieb eines Unternehmens ist es notwendig, wenn Sie wissen, wie Sie andere Menschen überzeugen können, ob von Ihnen selbst, Ihrem Unternehmen und natürlich Ihren Produkten. In diesem Onlinekurs lernen Sie 12 Überzeugungsstrategien kennen, die Ihnen im Vertriebsalltag helfen, Ihre Produkte zu verkaufen.

Sie verschenken bares Geld durch unnötige Preiszuschüsse? Genau solche Fälle können die Zukunft Ihres Unternehmens gefährden. So bleibt kaum Spielraum für Investitionen, betriebliche Maßnahmen, die Innovation der Produkte oder gar Gehälter.

In diesem Onlinekurs lernen Sie, wie Sie Ihre Produkte zu den jeweiligen Preisen selbstbewusst verkaufen.

Sie haben beim Verkauf alles richtig gemacht? Dennoch kommt es nicht zu einem Abschluss? In diesem Onlinekurs lernen Sie wirksame Abschluss-Strategien kennen und erfahren, was Sie beim Verkaufsabschluss beachten sollten.

The course “Everyone Sells” will provide you with extensive knowledge of the sales process. This course is all about selling goods and services. You will learn different selling techniques, explore how relationships influence the selling process and how variables can help you to close the sale. We will have a close look at various ways of approaching the customer, and the most relevant techniques for asking the right questions. Furthermore, you will find out why people choose not to buy from you, and learn about the established model that will help you close a sale.

Jeder Vertriebsmanager wird anhand seiner Abschlussquote gemessen. Dass der Verkaufserfolg lernbar ist, hat der berufserfahrene Vertriebsexperte und Verkaufsberater mit Spezialisierung im B2B-Geschäft bewiesen. Dieser Kurs basiert auf der von ihm eigens entwickelten learn2sell-Methode, die den Vertragsabschluss im Vertrieb nachhaltig steigert.

Jedes Unternehmen muss Kunden über das Internet akquirieren. Nur die wenigsten Unternehmen schaffen es jedoch, das Potenzial der digitalen Kundenakquise auszunutzen. In diesem Kurs lernen Sie, wie Kundenakquise im Internet funktioniert, Automatisierungen gestaltet werden können und Customer Relationship Management betrieben wird.

„Life is a sales talk“ – das Leben ist ein Verkaufsgespräch. Dieses amerikanische Sprichwort ist sehr zutreffend, vor allem, wenn man im Verkauf arbeitet. Lange Zeit war das erfolgreiche Verkaufen ein Buch mit sieben Siegeln, doch seit etwa 50 Jahren werden die grundlegenden Methoden in klassischen Verkaufsbüchern festgehalten. Heute gibt es etliche davon und da stellt sich eine Frage: welches davon fast die Prinzipien am besten zusammen? Um eine endlose trial and error Periode zu vermeiden, hat unser Dozent die besten Verkaufstipps kurz und knackig in diesen Kurs verpackt.

Mit dem Dozenten lernen Sie schnell und einfach, wie Sie die Produktivität im Vertrieb steigern können. Er führt Sie durch die optimale Gesprächsvorbereitung und verrät Ihnen 12 wirksame Überzeugungsstrategien, um Preisverhandlungen selbstbewusst durchzuführen und Nutzerargumentationen entgegenzuhalten.

Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieser Online-Videokurs. Erfolgreich und mit Spaß Geschäftskunden übers Telefon gewinnen!

Online-Medien werden als Vertriebskanal immer wichtiger. Das Geschäftsmodell vieler Unternehmen ist aber für den Direktvertrieb im Internet nicht geeignet. Viele Anbieter von Services sowie hochpreisigen, erklärungsbedürftigen oder integrierten Produkten können (oder wollen) diese Art der direkten Online-Vermarktung nicht nutzen. Ingmar Brunken zeigt Ihnen, wie Sie Online-Kanäle zur Neukundengewinnung und zum Bestandskundenausbau nutzen können.

Join sales expert Victor Antonio as he takes you step by step through the essentials of an effective sales process. In this practical course, you'll develop a strong sales mindset, learn how to manage your product inventory, and master client profiling to better understand and connect with your audience.

You’ll explore powerful tools like the comparative matrix, refine your approach through research and meeting strategies, and enhance your pitch with effective presentation tactics and a structured demonstration plan. The course also covers how to offer tailored product options and develop a compelling pricing strategy to close more deals.

In this online course, renowned sales expert Victor Antonio introduces you to the fundamentals of channel sales and how to successfully bring your product to market through indirect sales strategies. Drawing from his extensive experience, he guides you through key topics including: What is channel sales?, When and why to use a channel sales strategy, How to set one up, and the different types of sales channels available.

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Discounting isn’t selling—it’s gifting. In this powerful course, sales expert Victor Antonio reveals why relying on discounts to close deals can undermine your value—and what to do instead.

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In this online course, Victor Antonio equips you with the essential knowledge to craft and deliver a successful sales presentation. You’ll learn how to identify and address the key players in the decision-making process, anticipate and overcome common objections, and strengthen your message with effective proof tools.

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Getting past the gatekeeper is a common hurdle in the sales process—and mastering it can make all the difference. In this video course, you’ll learn to understand the gatekeeper’s role and how to approach them with respect and strategy.

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This online course offers a clear and practical introduction to inbound selling—focusing on how to handle calls or emails from potential customers who are actively seeking information about your product.

You’ll learn how to respond effectively, guide conversations with confidence, and recognize the key factors that influence buying decisions. By understanding how clients think and what drives them to say yes or no, you'll be better equipped to turn inquiries into successful sales.

In this engaging course, sales expert Victor Antonio explores the psychology behind buying decisions and how to effectively connect with clients on a deeper level. You’ll learn why people buy emotionally and what you can do to make their decision-making process smoother and more intuitive.

Victor will show you how to frame powerful questions that shift perspectives, how to invite collaboration with the right language, and how to spark genuine engagement in your conversations. You'll also discover techniques to build trust and clearly demonstrate your competence—key elements in forming lasting business relationships.

Asking the right questions is a powerful skill in sales—and often the key to understanding your clients' needs. In this course, you’ll learn how to use different types of sales questions effectively, including open-ended, probing, and motivation questions.

You’ll discover when and how to ask the right questions to build trust, uncover buying motives, and guide conversations toward a successful close. By the end of the course, you’ll be equipped to ask smarter, more strategic questions that move the sales process forward with confidence.

How much should you charge when entering the market with your product or service? This course provides a clear overview of the key elements that influence pricing decisions.

You’ll explore various pricing strategies, understand different market segments and sales channels, and learn how to align these factors to create a pricing model that maximizes profitability. By the end of the course, you’ll be equipped with the knowledge to develop a pricing approach that supports both your business goals and your customers’ expectations.

In this short course, you'll learn how to effectively qualify real buyers—a critical step in streamlining your sales process. You'll explore how to assess fit, identify genuine opportunities, and evaluate the buyer’s intent and decision-making power.

By understanding these key elements, you’ll be better equipped to focus your time and energy on the prospects most likely to convert, leading to more efficient and successful sales outcomes.

In this course, you’ll gain essential knowledge on how to qualify sales opportunities effectively to focus on the leads that truly matter. You’ll explore concepts such as Client Acquisition Cost (CAC) and learn how to assess different types of client fit—ensuring your efforts align with profitable and sustainable prospects.

By the end of the course, you'll be able to identify high-value opportunities, prioritize your pipeline more strategically, and increase your chances of closing successful deals.

In this course, you’ll learn how to shift the buyer’s mindset to move sales conversations forward with greater impact. You'll explore techniques such as using “The Issue Isn’t” statements, asking the right questions, and understanding the different types of agreements that guide buyers toward commitment.

By mastering these strategies, you'll be able to reframe objections, build stronger alignment, and influence decision-making more effectively—helping you close deals with confidence and clarity.

In this course, you’ll discover essential time management strategies tailored for sales professionals. Learn how to structure your day effectively by defining daily tasks, applying techniques like Time Boxing and the Pomodoro Method, and prioritizing what truly drives results.

By mastering these tools, you’ll boost productivity, reduce distractions, and make the most of your selling time—helping you stay focused, organized, and consistently on target.

In this course, you’ll learn the key principles and techniques of UpSelling to increase revenue and deliver greater value to your clients. You’ll explore how to integrate UpSelling into your overall sales strategy, leverage mental ownership to influence buying decisions, and apply the contrast effect to position higher-value options more effectively.

Packed with practical insights, this course will help you recognize the right moments to UpSell, communicate benefits clearly, and maximize customer satisfaction while growing your sales.

In this course, you’ll dive into the principles of Value-centric Selling, a modern sales approach that focuses on delivering real value to the customer rather than just pushing a product. You’ll explore a new sales philosophy, gain insight into the client’s mindset, and learn how to use effective sales proof tools to build trust and credibility.

By the end of the course, you’ll be equipped to lead more meaningful sales conversations, highlight the true value of your offering, and close deals based on impact—not just price.