Einkauf - Basic

Grundlagen des Einkaufs und der Organisation

• Aufgaben und die Rolle des Einkaufs im Unternehmen
• Interne vs. externe Kunden
• Der zentrale und der dezentrale Einkauf
• Angebote und Angebotsvergleich
• Objektive Kriterien für die Auswahl der Lieferanten
• Grundlegende Strukturierung des Beschaffungsprozesses
• Beitrag zum Unternehmensergebnis
• Internet und eProcurement

Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

• Selbst- und Fremdbild
• Der eigene Verhandlungsstil
• Kommunikationsgrundlagen
• Erkennung und Analyse von Persönlichkeitstypen
• Wie man Verhandlungen taktisch und strategisch richtig vorbereitet
• Ablauf der Verhandlung
• Professionelle Verhandlungsstrategien
• Erkennen und Abwehren von Manipulationen
• Preisverhandlung - Forderungen und Nutzen
• Richtiger Umgang mit Konflikten, Tricks und unfairen Praktiken
• Interkulturelle Aspekte bei Verhandlungen

Grundlagen, Instrumente und Strategien im Einkauf

• Zielsysteme und ihre Rolle im Einkauf
• Beschaffungsmarkt (Marktanalyse, -beobachtung und -prognose)
• Produkt- und Werteanalyse
• Target Costing / Total Cost of Ownership
• Bestell-, Dispositions- und Lieferverfahren
• Terminsicherung und -überwachung
• Wie man mit Kennzahlensystemen den Einkauf steuert