SEMINAR

EM-1220

Verhandlung im Einkauf

2 Tage

28 Standorte

425 Termine

Gesprächs- und Verhandlungsführung im Einkauf

Ein fundiertes Fachwissen reicht für den optimalen Einkaufserfolg meist nicht aus.

Ihr Kommunikationstalent ist hier gefordert. Sie müssen sich täglich mit unterschiedlichen, oft unbekannten Gesprächspartnern und deren Strategien auseinandersetzen, dürfen dabei aber das eigene Ziel nicht aus den Augen verlieren. In diesem Seminar lernen Sie, durch gezielte Verhandlungs- und Gesprächsführung, mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen zu verbessern. Dabei wird Wert auf partnerschaftliches Verhalten und ein authentisches Erscheinungsbild gelegt. Sichern Sie sich Ihren Verhandlungserfolg, indem Sie lernen, Kommunikationsprozesse nicht nur besser zu verstehen, sondern sie auch gezielt durch das eigene Verhalten zu steuern!

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In dieser Gesprächs- und Verhandlungsführung im Einkauf Weiterbildung lernen Sie, durch gezielte Verhandlungs- und Gesprächsführung, mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen zu verbessern. Dabei wird Wert auf partnerschaftliches Verhalten und ein authentisches Erscheinungsbild gelegt

Inhalt

Preisverhandlungen

Methoden zum optimalen Preis
Neue Wege der Kostensenkung
Bessere Konditionen erzielen

Gesprächsführung

Grundlagen
Fragetechniken souverän einsetzen
Mehr Verständnis durch aktives Zuhören

Verhandlungsführung

Verhandlungen vorbereiten
Verhandlungen durchführen
Motive und Ziele des Verhandlungspartners erkennen und Strategien entwickeln
Taktiken zielgerichtet einsetzen
Win-Win-Situationen schaffen
Ethisches Verhalten in Verhandlungen und Geschäftsbeziehungen

Verhandlungsabschluss

Wege zum Abschluss
Verhandlungsergebnisse dokumentieren
Sichere Umsetzungsmethoden

Badge

Vorkenntnisse

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind Kenntnisse im Bereich Gesprächs- und Verhandlungsführung

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Verantwortung im Einkauf

Methoden

In diesem Seminar wird eine intensive Teilnehmer-Einbindung gewährleistet. Einzel- und Gruppenarbeit und Fallbeispiele schaffen eine abwechslungsreiche Lernsituation

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Sales Gruppenseminare und Inhouse Standard
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Anna.Henning@
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München