SEMINAR
VT-1270
Vertriebssteuerung
2 Tage
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Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb
In der heutigen Wirtschaftswelt, geprägt von einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld und sich ständig verändernden Marktbedingungen, spielt die Preisbildung und -entwicklung im Vertrieb eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.
Fach- und Führungskräfte im Vertrieb stehen vor der Herausforderung, Preise so zu gestalten, dass sie nicht nur profitabel sind, sondern auch den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden und Wettbewerbsvorteile bieten. Unser Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" bietet Ihnen die Möglichkeit, sich mit den neuesten Trends, Strategien und Best Practices in diesem Bereich vertraut zu machen.
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Seminarinhalte
Ziele
Unser Seminar "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" richtet sich an alle, die im Vertrieb tätig sind oder sich mit Preisgestaltung beschäftigen. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Preise anpassen und differenzieren können, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und den Unternehmenserfolg zu steigern. Unsere praxisnahen Ansätze und Lösungen helfen Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und erfolgreich zu sein. Wir laden Sie herzlich ein, an unserem Seminar teilzunehmen und gemeinsam in die Welt der Preisbildung im Vertrieb einzutauchen.
Inhalte
Einführung in Preisbildung im Vertrieb
- Die Bedeutung und Rolle von Preisen im Vertrieb
- Grundlegende Konzepte der Preisbildung
Einflussfaktoren auf die Preisbildung im Vertrieb
- Marktsituation und Wettbewerbsumfeld
- Kostenstrukturen, Kalkulation und Ressourcenallokation
- Kundenbedürfnisse und -wahrnehmung
- Die Rolle des Wettbewerbs
- Kosten versus Kundennutzen
- Auswirkungen von Inflation auf die Unternehmenspreisgestaltung und die Kundenreaktion
Strategien zur Preisbildung im Vertrieb
- Überblick über verschiedene Preisstrategien
- Anpassung von Preisen durch dynamische Preisgestaltung
- Nutzung differenzierter Preispolitiken zur Zielgruppenansprache
- Ansätze und Methoden zur Optimierung der Preisgestaltung
Preisgestaltung für Ersatzteile und Services
- Balance zwischen Profitoptimierung und Kundenbindung bei Ersatzteilpreisen
- Anwendung von Preisdifferenzierung im Bereich des After-Sales-Services
- Potenzial von Serviceverträgen als Win-win-Lösung für Unternehmen und Kunden
Durchsetzung von Preisen am Markt
- Effektives Konditionenmanagement durch Pricing-Organisation und Incentivesysteme
- Vertiefender Einblick in Value Selling als Verkaufsstrategie
- Strategien im Umgang mit Preiskriegen: Vermeidung, Ausweichen oder gezieltes Einsetzen
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Vorkenntnisse
Für ein Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Ein Seminar zum Thema "Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb" richtet sich an eine breite Zielgruppe von Fach- und Führungskräften aus verschiedenen Branchen und Funktionsbereichen, darunter: Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, Produktmanager und Marketingexperten, Unternehmer und Geschäftsführer, Finanz- und Controlling-Mitarbeiter, Berater und Trainer im Bereich Vertrieb und Marketing.
Methoden
Durch fundierten Trainerinput sowie interaktive Einzel- und Gruppenarbeit werden Sie in die Welt der Preisbildung im Vertrieb eingeführt. Darüber hinaus setzen wir auf praxisnahe Methoden wie die Analyse von Fallbeispielen und Diskussionen, um Ihnen konkrete Einblicke in die verschiedenen Strategien und Techniken der Preisgestaltung zu vermitteln. Durch den intensiven Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmenden aus unterschiedlichen Branchen und Funktionsbereichen können Sie Ihr erworbenes Wissen direkt auf Ihre individuellen Herausforderungen im Vertrieb anwenden.
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
