SEMINAR
VT-1110
Vertriebssteuerung
3 Tage
28 Standorte
218 Termine
Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich.
Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. In diesem Seminar lernen Sie, das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements zu beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie Vertriebspläne optimal und zugleich realistisch entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.
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Seminarinhalte
Ziele
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen
Inhalte
Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
- Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
- Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
- Marktsituationen bewerten
Kernelemente des Vertriebsmanagements
- Bedeutung von Zielen im Vertrieb
- Vertriebs-Managementplan
- Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
- Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen
Methoden und Instrumente
- Vertriebsplanung
- Besuchsinformationssysteme
- Routenplanung
- Kundengewinnung und Kundenbindung
Vertriebsprozesse
- Elemente des Vertriebsprozesses
- Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
- Struktur der Verkaufsphasen
- Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
- Meilensteine erkennen und definieren
Badge
Vorkenntnisse
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Methoden
Im Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer abwechslungsreichen und effektiven Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fall- und Praxisbeispielen und Erfahrungsaustausch vermittelt
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
