SEMINAR
VT-1180
Vertriebsinnen & -außendienst
3 Tage
28 Standorte
165 Termine
Neukunden-Akquise mit Strategie
Das Gewinnen neuer Kunden und die Fähigkeit, diese an das eigene Unternehmen zu binden, sind die entscheidenden Schlüsselelemente für einen langfristigen Markterfolg.
Dazu benötigen Sie aber die richtige Strategie. Legen Sie deshalb von vornherein Ihre Zielgruppen fest! Finden Sie heraus, wer die Entscheider sind! Verwandeln Sie unschlüssige Interessenten in zufriedene Kunden, und schaffen Sie so die Basis für eine langfristige Kundenbindung! So können Sie die Herausforderungen enger werdender Märkte erfolgreich meistern. Sie verbessern Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.
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Seminarinhalte
Ziele
In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen
Inhalte
Erfolgsfaktoren
- Ihre aktuelle Marktpostition
- Ihre gewünschte Marktposition
- Die Position Ihrer Kunden
- Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
- Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?
Kundenpersönlichkeit
- Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
- Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
- Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
- Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale
Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
- Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
- Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
- Zielgruppenorientierte Mailings
- Meistern von Akquisetelefonaten
- Erfolgreich Termine vereinbaren
Potenzielle Kunden überzeugen
- Vom Kontakt zum Auftrag
- Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
- Überzeugen durch Value Selling
- Kunden-Nutzen-Argumentation
- Vertragsabschlüsse erzielen
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Methoden
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit sorgen für eine abwechslungsreiche Lernsituation. Die Analyse Ihrer Verkaufsgespräche hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Verkaufsstrategien zu hinterfragen und für sich zu optimieren
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
