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VT-1180
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Vertriebsinnen & -außendienst
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3 Tage
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266 Termine

Neukunden-Akquise mit Strategie

Seminar-Badge VT-1180
Das Gewinnen neuer Kunden und die Fähigkeit, diese an das eigene Unternehmen zu binden, sind die entscheidenden Schlüsselelemente für einen langfristigen Markterfolg.
Dazu benötigen Sie aber die richtige Strategie. Legen Sie deshalb von vornherein Ihre Zielgruppen fest! Finden Sie heraus, wer die Entscheider sind! Verwandeln Sie unschlüssige Interessenten in zufriedene Kunden, und schaffen Sie so die Basis für eine langfristige Kundenbindung! So können Sie die Herausforderungen enger werdender Märkte erfolgreich meistern. Sie verbessern Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.

Zu den Seminarinhalten ↓

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Seminarinhalte

Ziele

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In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persönlichkeit und Ihre klaren Zielvorstellungen helfen Ihnen, das Interesse neuer Kunden zu wecken und diese fest an Ihr Unternehmen zu binden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, individuelle Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen

Inhalte

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Erfolgsfaktoren

  • Ihre aktuelle Marktpostition
  • Ihre gewünschte Marktposition
  • Die Position Ihrer Kunden
  • Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
  • Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?


Kundenpersönlichkeit

  • Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
  • Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
  • Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
  • Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale


Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung

  • Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
  • Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
  • Zielgruppenorientierte Mailings
  • Meistern von Akquisetelefonaten
  • Erfolgreich Termine vereinbaren


Potenzielle Kunden überzeugen

  • Vom Kontakt zum Auftrag
  • Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
  • Überzeugen durch Value Selling
  • Kunden-Nutzen-Argumentation
  • Vertragsabschlüsse erzielen

Badge

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Seminar-Badge VT-1180

Vorkenntnisse

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Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung

Methoden

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Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit sorgen für eine abwechslungsreiche Lernsituation. Die Analyse Ihrer Verkaufsgespräche hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Verkaufsstrategien zu hinterfragen und für sich zu optimieren

Tools

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Als Vertriebs- oder Verkaufsleiter, als Account- oder Key-Account-Manager oder Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst sind Sie daran interessiert, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen

Vorteile

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Erfolgsfaktoren
Ihre aktuelle Marktpostition
Ihre gewünschte Marktposition
Die Position Ihrer Kunden
Was zeichnet Sie als Unternehmen aus?
Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten?

Kundenpersönlichkeit
Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten
Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz
Die einzelnen Persönlichkeitsmuster
Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale

Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden
Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden
Zielgruppenorientierte Mailings
Meistern von Akquisetelefonaten
Erfolgreich Termine vereinbaren

Potenzielle Kunden überzeugen
Vom Kontakt zum Auftrag
Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts
Überzeugen durch Value Selling
Kunden-Nutzen-Argumentation
Vertragsabschlüsse erzielen

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
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+49 891 22216949
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.
Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse
Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München