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VT-1150
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Verhandlung im Vertrieb
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2 Tage
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226 Termine

Verhandlungstechniken effizient gestalten

Seminar-Badge VT-1150
Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen.
Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. In diesem Seminar lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.

Zu den Seminarinhalten ↓

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Seminarinhalte

Ziele

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In dieser Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen

Inhalte

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Vorbereitung von Verhandlungen

  • Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
  • Ziele setzen
  • Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
  • Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken


Verhandlungsgespräche führen

  • Sicher auftreten und klar kommunizieren
  • Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten
  • Interessen der Verhandlungspartner heraushören
  • Einsatz von Fragetechniken
  • Gesprächsführung durch Zuhören
  • Rhetorisch effektive Argumentation
  • Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen
  • Win-Win-Situationen schaffen


Schwierige Verhandlungssituationen meistern

  • Verhandlungsziele fokussieren
  • Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren
  • Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen

Badge

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Seminar-Badge VT-1150

Vorkenntnisse

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Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung

Methoden

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Die Seminarinhalte werden Ihnen in Form von Kurzvorträgen, Einzel- und Gruppenarbeit und Praxisbeispielen vermittelt

Tools

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Sie sind GeschäftsführerIn, Team- und ProjektleiterIn, Vertriebskraft oder Nachwuchsführungskraft

Vorteile

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Vorbereitung von Verhandlungen
Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
Ziele setzen
Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken

Verhandlungsgespräche führen
Sicher auftreten und klar kommunizieren
Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten
Interessen der Verhandlungspartner heraushören
Einsatz von Fragetechniken
Gesprächsführung durch Zuhören
Rhetorisch effektive Argumentation
Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen
Win-Win-Situationen schaffen

Schwierige Verhandlungssituationen meistern
Verhandlungsziele fokussieren
Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren
Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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Wir bieten dieses Thema auch als geschlossenes Firmentraining an. Schulen Sie ganze Abteilungen auf einmal – inhaltlich perfekt an Ihren Bedarf angepasst. Führen Sie das Seminar flexibel in Ihren eigenen Räumen oder online durch und sparen Sie wertvolle Zeit sowie Reisekosten.

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Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.
Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse
Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München