SEMINAR
WEM-2000
Einkauf
2 Tage
28 Standorte
226 Termine
Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf
In der heutigen Geschäftswelt spielt der Einkauf eine zentrale Rolle, um Unternehmen strategisch und wettbewerbsfähig zu positionieren.
Besonders Frauen in diesem männerdominierten Bereich stehen vor der Herausforderung, ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gezielt einzusetzen, um erfolgreich zu agieren. Dabei müssen sie sich oft mit geschlechtsspezifischen Erwartungen oder stereotypen Rollenbildern auseinandersetzen, die ihre Verhandlungsposition beeinflussen können. Deshalb ist es umso wichtiger, als Frau im Einkauf klare Kommunikationsstrategien zu entwickeln, souverän zu verhandeln und selbstbewusst aufzutreten. Das Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungssituationen klar und souverän auftreten und dabei sowohl Ihre Durchsetzungskraft als auch Empathie gezielt einsetzen können.
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Seminarinhalte
Ziele
Im Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ lernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation und Verhandlungsführung sowie den Umgang mit Herausforderungen, die Frauen in Verhandlungen häufig begegnen. Zudem erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen strukturiert und zielorientiert vorbereiten, flexibel auf Einwände reagieren und Ihre Ziele souverän vertreten – auch in herausfordernden Gesprächssituationen. Die Schulung bietet praktische Techniken und Einblicke, die Ihnen helfen, Ihre Position zu stärken und Verhandlungen gezielt und selbstbewusst zu meistern.
Inhalte
Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
- Kommunikationsmuster
- Unterschiede in der Kommunikation zwischen Männern und Frauen
- Kulturelle und gesellschaftliche Einflüsse auf die Kommunikation
Kommunikationsstile und ihre Wirkung
- Durchsetzungsvermögen und Empathie
- Anpassung an verschiedene Gesprächspartner
- Den eigenen Kommunikationsstil kennenlernen
Grundlagen der Verhandlungsführung
- Typische Verhandlungssituationen im Einkauf
- Verhandlungsziele und -vorbereitung
- Umgang mit Widerständen und Einwänden
- Umgang mit Dominanz, Arroganz und Machtspielen
Spezifische Herausforderungen für Frauen in Einkaufsverhandlungen
- Selbstbewusstsein und positives Auftreten
- Selbstvermarktung
- Durchsetzungsfähigkeit und Überzeugungskraft steigern
- Umgang mit stereotypen Erwartungen und Vorurteilen
- Souveräner Umgang mit Rückfragen und Einwänden
Die Bedeutung der Körpersprache
- Interpretation und Einsatz von Körpersprache
- Körpersprache zur Verstärkung der eigenen Position
Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
- Empathie und aktives Zuhören
- Fragetechniken
- Sachlich und diplomatisch bleiben
- Umgang mit emotionalen Reaktionen und Stress
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Frauen im Einkauf und im Beschaffungswesen, die ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen gezielt weiterentwickeln möchten.
Methoden
In diesem Seminar „Verhandlungsstrategien für Frauen im Einkauf“ erwerben Sie alle wesentlichen Kenntnisse durch eine Mischung aus Trainerinput sowie interaktiven Einzel- und Gruppenübungen. Praxisnahe Fallbeispiele, Rollenspiele, lebendige Diskussionen und ein intensiver Erfahrungsaustausch ermöglichen Ihnen, das Gelernte direkt auf Ihre berufliche Praxis zu übertragen. So schärfen Sie gezielt Ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und wenden die gewonnenen Erkenntnisse unmittelbar im Arbeitsalltag an.
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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