SEMINAR

IM-310

Verhandlungen

2 Tage

40 Standorte

295 Termine

Professionelle internationale Verhandlungsführung

Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalitäten setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus.

Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. In diesem Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.

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SEMINARINHALTE

Das erwartet Sie

Ziele

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen

Inhalt

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz

Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
Wahrnehmungen und Vorurteile
Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene

Verhandlungsvorbereitung

International geltende Verhandlungsspielregeln
Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation

Verhandlungsmethoden

Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
Ziele und Phasen
Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
Verhaltensextreme während einer Verhandlung
Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien

Schwierige Verhandlungen und Eskalationen

Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
Konfliktlösung
Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten.

Methoden

Mit Hilfe von Kurzvorträgen, in Einzel- und Gruppenübungen, anhand von Fallbeispielen, mit Feedback sowie durch Rollenspiele und Simulation erlernen Sie die Feinheiten internationaler Verhandlungsführung

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

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Marketing Manager
Mo - Do 9:00 - 14:00 Uhr
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MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München