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MT-1040
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Marketingstrategie & -planung
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Produkt- & Preismanagement
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2 Tage
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244 Termine

Strategisches Preismanagement

Seminar-Badge MT-1040
Im strategischen Preismanagement liegt ein großes Potenzial zur Steigerung Ihres Gewinns und damit zum Erfolg des Unternehmens.
Angesichts härter werdender Wettbewerbsbedingungen wird die richtige Preisstrategie immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. In diesem Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen.

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Seminarinhalte

Ziele

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In diesem Strategisches Preismanagement Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen

Inhalte

open

Preisstrategische Rahmenbedingungen

  • Bedeutung und Rolle des Preises als Gewinntreiber
  • Besonderheiten der Preispolitik
  • Preispolitik richtig kommunizieren


Marktgerechte Preisfindung

  • Zielgruppen und Kundenanalysen
  • Methoden der Kundenbefragung zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft
  • Werttreiber und Kaufentscheidungsfaktoren
  • Unterstützung der Marktkommunikation


Methoden der Preisfindung

  • Preissetzungsprozess
  • Beziehungs-, Kosten- oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
  • Bauchgefühl vs. faktenbasierte Preisfindung
  • Preisentscheidungen organisieren
  • Preiskriege vermeiden


Preisdifferenzierung und Segmentierung

  • Konzept und Lösung
  • Innovative Preisdifferenzierungsstrategien

Badge

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Seminar-Badge MT-1040

Vorkenntnisse

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Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung, die in ihrer Funktion für das Preismanagement zuständig sind

Methoden

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In Einzel- und Gruppenarbeit, mit Hilfe von Diskussionen, Fallbeispielen, Erfahrungsaustausch und Transferhilfen erweitern Sie Ihre Kompetenzen für das strategische Preismanagement

Tools

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-

Vorteile

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Preisstrategische Rahmenbedingungen
Bedeutung und Rolle des Preises als Gewinntreiber
Besonderheiten der Preispolitik
Preispolitik richtig kommunizieren

Marktgerechte Preisfindung
Zielgruppen und Kundenanalysen
Methoden der Kundenbefragung zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft
Werttreiber und Kaufentscheidungsfaktoren
Unterstützung der Marktkommunikation

Methoden der Preisfindung
Preissetzungsprozess
Beziehungs-, Kosten- oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Bauchgefühl vs. faktenbasierte Preisfindung
Preisentscheidungen organisieren
Preiskriege vermeiden

Preisdifferenzierung und Segmentierung
Konzept und Lösung
Innovative Preisdifferenzierungsstrategien

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303

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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München