SEMINAR
MT-1040
Marketingstrategie & -planung
Produkt- & Preismanagement
2 Tage
28 Standorte
183 Termine
Strategisches Preismanagement
Im strategischen Preismanagement liegt ein großes Potenzial zur Steigerung Ihres Gewinns und damit zum Erfolg des Unternehmens.
Angesichts härter werdender Wettbewerbsbedingungen wird die richtige Preisstrategie immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. In diesem Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen.
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Seminarinhalte
Ziele
In diesem Strategisches Preismanagement Seminar wird Ihnen die Bedeutung der richtigen Preisgestaltung aufgezeigt. Sie lernen die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erkennen und zu nutzen, werden mit den entscheidenden Methoden und Techniken einer wertorientierten und Erfolg versprechenden Preisstrategie vertraut gemacht. Mit deren Hilfe finden Sie immer den "richtigen" Preis und sind in der Lage, ihn im Markt erfolgreich durchzusetzen
Inhalte
Preisstrategische Rahmenbedingungen
- Bedeutung und Rolle des Preises als Gewinntreiber
- Besonderheiten der Preispolitik
- Preispolitik richtig kommunizieren
Marktgerechte Preisfindung
- Zielgruppen und Kundenanalysen
- Methoden der Kundenbefragung zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft
- Werttreiber und Kaufentscheidungsfaktoren
- Unterstützung der Marktkommunikation
Methoden der Preisfindung
- Preissetzungsprozess
- Beziehungs-, Kosten- oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
- Bauchgefühl vs. faktenbasierte Preisfindung
- Preisentscheidungen organisieren
- Preiskriege vermeiden
Preisdifferenzierung und Segmentierung
- Konzept und Lösung
- Innovative Preisdifferenzierungsstrategien
Badge
Vorkenntnisse
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung, die in ihrer Funktion für das Preismanagement zuständig sind
Methoden
In Einzel- und Gruppenarbeit, mit Hilfe von Diskussionen, Fallbeispielen, Erfahrungsaustausch und Transferhilfen erweitern Sie Ihre Kompetenzen für das strategische Preismanagement
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
