SEMINAR
MT-1020
Produkt- & Preismanagement
3 Tage
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Produktmanagement - Teil II
Als Produktmanager müssen Sie über vielfältige Kompetenzen verfügen.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie strategisch und unternehmerisch handeln, Kenntnisse in Business Development und im Vertrieb besitzen. In diesem Produktmanagement - Teil II - Training verbessern Sie Ihre Verhandlungsstärke in Gesprächen und tragen durch die Anwendung des vermittelten Wissens nachhaltig zur Steigerung der Umsätze Ihres Unternehmens bei. Lernen Sie, durch den professionellen Einsatz praktischer Marketing-Instrumente Ihre Position im Unternehmen zu verbessern und mit einem erweiterten Ideenhorizont den Erfolg Ihres Unternehmens gezielt zu steigern!
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Seminarinhalte
Ziele
In diesem Produktmanagement - Teil II Training erfahren Sie, was für ein gelungenes Management Ihrer strategischen Kundenbeziehungen nötig ist. Auf diese Weise stützen Sie nachhaltig Ihre Schlüsselstellung im Unternehmen und positionieren sich stärker in Ihrer Rolle. Sie verbessern Ihre Verhandlungsstärke in Gesprächen und tragen durch die Anwendung des vermittelten Wissens nachhaltig zur Steigerung der Umsätze Ihres Unternehmens bei.
Inhalte
Strategisches Produktmanagement
- Vermarktungsstrategien für die Internationalisierung des Geschäfts
- Kooperatives Marketing
- Marketing-Kampagnen und Verkaufsaktivitäten aufeinander abstimmen
Business Development
- Entwicklung strategischer Kundenpotenziale in Kooperation mit Verkauf und Key-Account-Management
- Jahresgespräche mit Topkunden
- Value-Chain-Management
- Category-Management Profitabilität
Verhandlungen im Produktmanagement
- Anspruchsvolle Verhandlungen mit internen und externen Partnern
- Machtverhältnisse identifizieren und Verhandlungsstrategien darauf aufbauen
- Wie Sie Verhandlungsziele durchsetzen
- Richtiges Verhalten in Konfliktverhandlungen
Entscheidungen fällen
- Mobilisierung interner und externer Partner
- Führen und Coachen des Verkaufs- und Account-Teams
- Managen von Budgets, Marketingplänen und Geschäftsergebnissen
- Durchsetzen von Ideen mittels Akzeptanz und sozialer Kompetenz
Badge
Vorkenntnisse
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars "Produktmanagement - Teil I" oder eine mehrjährige Erfahrung im Bereich Produktmanagement.
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung.
Methoden
Mit praktischen Tools und Techniken arbeiten Sie an Ihren konkreten Produkten und Projekten und erstellen ein individuelles Aktionsprogramm für Ihre Praxis.
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.
