SEMINAR
WEM-1800
Vertrieb
2 Tage
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Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen
In einer zunehmend von Technologie geprägten Geschäftswelt gewinnen Frauen im technischen Vertrieb zunehmend an Bedeutung.
Das Seminar "Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen" bietet Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, Ihre Kompetenzen in diesem Bereich zu stärken und sich als versierte Vertriebspartnerin zu positionieren. Als Fach- oder Führungskraft im technischen Vertrieb ist es entscheidend, dass Sie nicht nur über fachliche Kompetenzen zu verfügen, sondern auch über die Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. In diesem Seminar lernen Sie nicht nur die spezifischen Herausforderungen des technischen Vertriebs kennen, sondern erhalten auch praxiserprobte Strategien und Techniken, um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern.
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Seminarinhalte
Ziele
Das Seminar "Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen" ermöglicht es Ihnen, nicht nur die spezifischen Herausforderungen und Chancen des technischen Vertriebs zu verstehen, sondern auch Ihre Rolle als Frau in diesem Bereich zu stärken. Sie erlangen umfassende Kenntnisse über die Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs sowie die spezifischen Strategien und Techniken, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Durch effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche, strategische Argumentationstechniken und den Ausbau von Selbstvertrauen stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und steigern nachhaltig Ihren Erfolg im technischen Vertrieb. Dieses Seminar bietet Ihnen die Gelegenheit, gezielt an Ihren Vertriebsfähigkeiten zu arbeiten und Hindernisse auf dem Weg zu Ihrem Erfolg zu erkennen und zu überwinden.
Inhalte
Einführung
- Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs
- Frauen und ihre Bedeutung im technischen Vertrieb
- Geschlechtsspezifische Unterschiede im Verkauf
- Erfolgsfaktoren für Frauen: Empathie und Vertrauensaufbau im digitalen Verkaufsumfeld
- Identifikation von Hindernissen für den Erfolg von Frauen: Emotionale Fallstricke, Bedürfnis nach Harmonie, etc.
Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
- Psychologische und strategische Vorbereitung für Gespräche
- Analyse der geschäftlichen Ziele und individuellen Motivationen der Gesprächspartner
- Durchführung einer Nutzenanalyse für beide Seiten und Vorbereitung von Argumenten
- Ausarbeitung einer strategischen Backup-Option
Verkaufsprozess
- Umgang mit Vorurteilen und Erwartungen
- Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Nutzen weiblicher Empathie und Flexibilität
- Präsentation von Lösungen und Nutzenargumentation: Geschlechtsspezifische Kommunikation und Ausdrucksweise
Verhandlungen
- Analyse des Wettbewerbs und seiner unterschiedlichen Auswirkungen auf Frauen und Männer
- Aufbau von Selbstvertrauen als Basis für eine starke Verhandlungsposition
- Persönliches Branding: Die Bedeutung für die Selbst- und Fremdwahrnehmung während des Verhandlungsprozesses
Networking
- Verhalten bei Events im Vertriebsumfeld
- Aufbau und Pflege von Beziehungen: Nutzung von Kontakten zur Steigerung des Vertriebserfolgs
Strategien im täglichen Vertrieb
- Anwendung des Arroganz-Prinzips: Selbstbewusste Vertretung eigener Interessen
- Definieren und Wahren persönlicher Grenzen im Vertriebskontext
- Durchhaltevermögen als Schlüssel zum langfristigen Vertriebserfolg
Badge
Vorkenntnisse
Für das Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Frauen, die bereits in technischen Vertriebspositionen arbeiten oder Interesse daran haben, in diesem Bereich tätig zu werden. Es ist speziell darauf ausgerichtet, Frauen dabei zu unterstützen, ihre Kompetenzen im technischen Vertrieb weiterzuentwickeln, ihre Rolle in einer von Männern dominierten Branche zu stärken und erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen.
Methoden
In unserem Seminar "Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen" bieten wir Ihnen die Möglichkeit, alle relevanten Fähigkeiten und Strategien zu erlernen, die Sie benötigen, um erfolgreich im technischen Vertrieb zu agieren. Unsere erfahrenen Trainer unterstützen Sie mit fundiertem Input und leiten Sie durch praxisnahe Einzel- und Gruppenarbeiten. Durch die Analyse von Fallbeispielen, die Durchführung von realitätsnahen Rollenspielen und lebendige Diskussionen erhalten Sie wertvolle Einblicke und trainieren Ihre Verkaufstechniken direkt im Seminar. Der intensive Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmerinnen ermöglicht es Ihnen, von unterschiedlichen Perspektiven zu lernen und neue Ansätze zu entdecken.
KONTAKT
Martin Heubeck
Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303
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