SEMINAR

CP-120

Compliance

Recht & Compliance

Expert

1 Tag

28 Standorte

244 Termine

Compliance im Vertrieb

Die Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen sind eindeutig: die Produkte sollen zu angemessenen Preisen im Mark platziert werden.

Jedoch sind Vertriebler vielen Beschränkungen unterworfen. Für eine effektive Zusammenarbeit müssen sich die Bereiche Vertrieb und Compliance als Partner verstehen. Erfahren Sie in unserer Weiterbildung „Compliance im Vertrieb“, welche Regelungen und Vorschriften beachtet werden müssen.

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Seminarinhalte

Ziele

In diesem Seminar lernen Sie alle wichtigen Grundlagen für den Compliance im Vertrieb kennen. Ihnen werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie Sie mit Regeln umgehen, klassische Verstöße verhindern und Haftungspotenziale minimieren können. Sie werden nach dem Seminar zielsicher und erfolgreich Compliance im Vertrieb einführen.

Inhalte

Einführung in die Compliance

Rechtliche Rahmenbedingungen
Ziele und Nutzen

Compliance im Vertrieb

Aufgaben und Rollen des Vertriebs in der Compliance
Verantwortung
Vertriebsmanager zwischen Zielvorgaben und Compliance
Kernaufgaben der Compliance-Funktion
Haftung, Risiko und Funktion
Aktuelle Gesetzgebung
Verhaltenskodex beim Vertrieb

Sicherstellung von Compliance-Vertriebsprozessen

Gefährdungsanalyse
Definition, Dokumentation und Implementierung von Verhaltensstandards
Vertrieb vs. Management: Berichtsverpflichtung
Internes Kontrollsystem
Compliance-Standards
Vertriebspartner Due Diligence
Richtlinien

Kartellrechtliche Risiken

Zentrale Ge- und Verbote
Verbandsaktivitäten und Messebesuche
Vertriebsformen und ihre kartellrechtliche Bewertung
Gestaltung und Kommunikation von Beschränkungen

Korruptionsprävention

Von Kooperation zur Korruption
Korruption im In- und Ausland
Rechtswidrige Vertriebskooperation
Kick-Back-Zahlungen
Rabatte und Kundenbindung
Spenden und Sponsoring

Geldwäsche und Betrug

Strafrechtliche und zivilrechtliche Konsequenzen

Geschäftsgeheimnisse und Datenschutz

Badge

Vorkenntnisse

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Marketing Compliance Management, Vertriebsmanagement, Key Account Management und aus ähnlichen Bereichen wie das Risikomanagement und Recht.

Methoden

Die Seminarinhalte werden Ihnen in Form einer Mischung aus Trainer-Input, Gruppenübungen, Fallbeispielen, Diskussion und Erfahrungsaustausch vermittelt.

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303

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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“

Interesse an einem Inhouse-Seminar?

Wir bieten dieses Thema auch als geschlossenes Firmentraining an. Schulen Sie ganze Abteilungen auf einmal – inhaltlich perfekt an Ihren Bedarf angepasst. Führen Sie das Seminar flexibel in Ihren eigenen Räumen oder online durch und sparen Sie wertvolle Zeit sowie Reisekosten.

Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Werdet die agilen Managerinnen und Manager von morgen.

Ziel: Zertifizierter Abschluss, um sich klar am Markt vor den anderen positionieren zu können; nutzen Sie Ihre Aufstiegschance für Weiterführung Ihrer Karriere. Persönliche und fachspezifische Persönlichkeitsentwicklung.

ZUR MANAGER INSTITUT UNIVERSITY

MEINUNGEN

Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München