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FM-640
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Kommunikation für Führungskräfte
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Verhandlungsführung
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2 Tage
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208 Termine

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

Seminar-Badge FM-640
Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren.
"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner für sich darin einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.

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Seminarinhalte

Ziele

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"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen

Inhalte

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Die Win-Win-Situation

  • Psychologische Hintergründe
  • Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen


Planung einer Verhandlungssituation

  • Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
  • Zielformulierungen
  • Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
  • Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
  • Entwickeln von Alternativszenarien
  • Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen


Verhandlungsprozess

  • Frage- und Argumentationstechniken
  • Einwandmethoden
  • Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
  • Strategische Lösungsgestaltung
  • Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
  • Konfliktaufbereitung und -lösung


Nachbereitung des Verhandlungsprozesse

Badge

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Seminar-Badge FM-640

Vorkenntnisse

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Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

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Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten

Methoden

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Im Seminar kommt eine effektive Methodenmischung aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit, Rollenspielen, Selbstreflexion, Feedback und Checklisten zum Einsatz

Tools

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-

Vorteile

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Die Win-Win-Situation
Psychologische Hintergründe
Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen

Planung einer Verhandlungssituation
Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren
Zielformulierungen
Potentielle Ziele der Verhandlungspartner
Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie
Entwickeln von Alternativszenarien
Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen

Verhandlungsprozess
Frage- und Argumentationstechniken
Einwandmethoden
Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen
Strategische Lösungsgestaltung
Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes
Konfliktaufbereitung und -lösung

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KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“
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Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.
Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen
Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.
Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.
Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München