SEMINAR

CO-1360

Controlling in den Fachabteilungen

Vertriebssteuerung

2 Tage

28 Standorte

299 Termine

Vertriebscontrolling

Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag.

Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser auszuschöpfen und die Erträge zu maximieren. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man im Vertrieb ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen.

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Seminarinhalte

Ziele

In diesem Vertriebscontrolling Kurs erfahren Sie, wie Sie mithilfe eines fundierten Vertriebscontrolling zu einer wertorientierten Marktsteuerung beitragen und dadurch die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und wie Sie die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen

Inhalte

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings

Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
Forecasting und Budgetierung
Frühwarnung
Information
Koordination und Kommunikation
Gestaltung von Konditionen und Preispolitik

Vertriebscontrolling & Organisation

Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells

Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling

Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
Cashflow
Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
Balanced Scorecard
Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung

Vertriebsplanung & -berichtswesen

Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
Variable Vergütung im Vertrieb
Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
Vertriebsinformationssysteme
Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden

Badge

Vorkenntnisse

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich

Zielgruppe

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten, die Kenntnisse im Controlling für ihre alltägliche Arbeit benötigen

Methoden

Im Seminar kommt eine effektive und praxisnahe Methodenmischung aus Präsentation, Kurzvorträgen, Einzel- und Gruppenarbeit, Praxisbeispielen und Diskussionen zum Einsatz

Tools

Sie sind Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Außendienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, Mitarbeiter aus dem Innendienst, Fach- oder Führungskraft aus den Bereichen Vertrieb und Controlling oder Key-Account-Manager

Vorteile

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
Forecasting und Budgetierung
Frühwarnung
Information
Koordination und Kommunikation
Gestaltung von Konditionen und Preispolitik

Vertriebscontrolling & Organisation

Vertriebscontrolling im Kontext des Geschäftsmodells

Kennzahlen und Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling
Finanz- und Bilanzkennzahlen, Forderungs- & Bestandscontrolling
Cashflow
Rentabilitäts- und Risikokennzahlen, ROI
Aufbau Vertriebskennzahlensystem & Nutzung als Frühwarnsystem
Balanced Scorecard
Kosten- und Deckungsbeitragsrechnung
Preiskalkulation, Preispolitik & Gestaltung von Konditionen
Umsatzanalysen, Customer Value, Sortimentsoptimierung

Vertriebsplanung & -berichtswesen
Forecast & Budgetierung von Vertriebsaktivitäten
Variable Vergütung im Vertrieb
Erstellung von Standardberichten: Tabellen und Diagramme
Vertriebsinformationssysteme
Vorbereitung und Unterstützung von Jahresgesprächen beim Kunden

KONTAKT

Martin Heubeck

Sales Gruppenseminare und Inhouse
Mo – Fr 8:00 – 17:00 Uhr
E-Mail senden
+49 891 22216949
+49 800 3060303

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„Im Beratungsprozess lege ich besonderen Wert darauf, die besonderen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens genau zu verstehen. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich passgenaue Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen erfüllen als auch die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden fördern – immer praxisnah und auf Augenhöhe.“

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Seien Sie nicht nur am Ergebnis orientiert. Sondern auch am Erlebnis.

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Beim Seminar habe ich die tolle Atmosphäre mit dem Dozenten und den Seminarteilnehmern sehr geschätzt. Die kleine Teilnehmerzahl ließ zudem viel Raum für Fragen.

Frau Jäger, SBK Siemens-Betriebskrankenkasse

Das Seminar wurde in einer kleinen Gruppe durchgeführt und dadurch kam es zu einer intensiven Betreuung aller Teilnehmer.

Herr Gabriel, Airbus DS Airborne Solutions GmbH, Bremen

Das Seminar war sehr aufschlussreich und interessant. Die Referentin hat eine sehr angenehme Art der Wissensvermittlung.

Frau Müller, Carl Zeiss AG, Oberkochen

Ich kann das Training nur weiterempfehlen. Der Dozent hat mir gute Tools mitgegeben, die ich wöchentlich nutze. Er ist ein sehr angenehmer Trainer. Er hat also meine Erwartungen übertroffen.

Frau Parmentier, BSH Hausgeräte GmbH, München