Erfolgreich Ausschreibungen gewinnen

Ziel ist es, einen Einblick in das Vergaberecht zu geben und so Ausschreibungen mit dem größtmöglichen wirtschaftlichen Erfolg zu gewinnen. Die Novellierung des Vergaberechts im April 2016 stellt wichtige Neuerungen bereit, die in unserem Seminar basierend auf den EU-Vergaberichtlinien erläutert werden. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie von Ausschreibungen erfahren und wie Sie Fehler im Angebot von vorneherein vermeiden können. Dabei werden wichtige Inhalte des Angebots, wie z. B. die Nennung der Eignungsanforderungen oder auch Eigenerklärungen und Fremdnachweise besprochen. Sie lernen, wie Sie Bieterrückfragen sinnvoll nutzen und was Sie beim Einsatz von Nachunternehmen beachten müssen. Im Seminar werden außerdem die Zuschlagskriterien erörtert, damit Sie diese besser einschätzen können. Ihnen wird ein Wegweiser von der Ausschreibung bis zum Zuschlag in die Hand gegeben; für den Fall einer Nichtzuschlags werden außerdem Einspruchsmöglichkeiten aufgezeigt. Am Ende des Seminars haben Sie kompakt und praxisnah das nötige Wissen erlangt, um an öffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen und dabei häufige Fehler zu vermeiden. Dadurch vermeiden Sie Schadenersatzansprüche und steigern Ihre Chancen, den Vorzug gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erhalten

Es sind grundlegende Kenntnisse der Bilanzierung erforderlich

Fach- und Führungskräfte und Assistenten aus dem Vertrieb, der Auftragsgewinnung oder die anderweitig Ausschreibungen gewinnen wollen

In diesem Modul kommen Kurzvorträge, Trainerinputs, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen zur Optimierung des Lerngewinns zum Einsatz

Rechtliche Grundlage: Das Vergaberecht
Verfahrensarten
Grundsätze der Vergabe
Reform des Vergaberechts 2016

Wie erfahre ich von Ausschreibungen?

Die Leistungsbeschreibung
Mittelstandschutz und Grundsätze der Losvergabe
Anforderungen an die Leistungsbeschreibung
Eignungsanforderungen benennen
Energie und Umwelt
Registerauszüge
Eigenerklärungen und Fremdnachweise
Zulässigkeit von alternativen Anforderungen der Vergabestelle
Umgang mit Unklarheiten und Fehlern
Bieterrückfragen sinnvoll nutzen
Nebenangebote
Besonderheiten von Bieterzusammenschlüssen
Einsatz von Nachunternehmen
Sonderbereiche

Die Zuschlagskriterien: Genauso wichtig wie die Leistungsbeschreibung
Preis ist nicht das alleinige Kriterium
weitere Wertungskriterien: Inhalte und Grenzen

Von der Ausschreibung zum Zuschlag: Ein Wegweiser

Einspruchsmöglichkeiten
Nachprüfungsverfahren
Akteneinsicht
Bieterrügen
Voraussetzungen zur Aufhebung der Ausschreibung